68元的手撕鴨“免費吃”，淨賺千萬，這個點子你該借鑑一下

最近飽受爭議的拼購模式，為什麼可以在短時間內，做到幾百上千萬呢？為什麼又有很多人，覺得這個模式打了擦邊球，遊走在法律的邊緣呢？

在我看來呀，這個世界並不是非黑即白，商業模式它只是一種思維，一種工具，就像我們平時用的菜刀一樣，你用它來切菜，一點問題都沒有，但你要用它來砍人的話，那絕對是違法的。

所以採用這個商業模式來賺錢，它是合法的還是違法的，完全取決於使用這個商業模式的人。你要用它來銷售你的產品，以銷售你的產品為目的，那絕對是合法的。但你要用它來圈錢，不以銷售產品為目的呢，那我可以明確地告訴你，你已經違法啦。

所以啊；是否合法，是否違法，完全在於你怎麼使用它。那麼這個模式為什麼可以在短時間內，做到幾百上千萬呢？這裡面最核心的邏輯就在於，你在這樣的商城裡面購物，即可以省錢，也可以賺錢。

我為什麼這麼說呢？這個時候你想象一下，哪些幾百塊錢的電飯煲，幾十塊錢的手撕鴨，幾塊錢的礦泉水，還有哪些幾十塊錢的洗髮水，是不是都有利潤？

既然這些產品都有利潤，那麼我們把這些產品賣出去以後，是不是可以留下一些產品的利潤，把另外一些產品的利潤？分給其它的消費者？

那麼要怎麼分呢？我們就以手撕鴨為例吧，68塊錢一隻的手撕鴨，是不是最少都有25塊錢的毛利。那麼10個人參與拼團，3個人拼到手撕鴨，7個人拼不到手撕鴨，這裡是不是有75塊錢的毛利。

當然；拼到手撕鴨的那3個人給他們包郵發貨，沒有拼到手撕鴨的那7個人呢，原路退回他們的68塊錢，那麼這個時候除了原路退回他們的68塊錢以外呢？他們參與拼團沒有拼到手撕鴨，是不是可以額外給他們一個補貼作為鼓勵。

那麼這個時候給他們多少補貼比較合適呢？拼團成功以後是不是賣出去了三隻手撕鴨，這裡是不是有75塊錢的毛利，那麼留下一隻手撕鴨的毛利，是不是可以分出去兩隻手撕鴨的毛利？

那麼兩隻手撕鴨的毛利是多少錢，是不是50塊錢，7個人瓜分50塊錢，是不是每個人可以分到7。1元錢。

這個時候你想象一下，你參與拼團，有30%的機率拼到手撕鴨，有70%的機率拼不到手撕鴨，那麼要是你的運氣爆棚，十次都沒有拼到手撕鴨呢，你是不是賺到了71塊錢。

就算你的運氣沒有爆棚，在第5次的時候拼到了手撕鴨呢，這裡是不是也相當於給你打了一個七折？如果這個時候你放棄呢，是不是也賺到了28塊錢。

你看；你在這樣的商城購物，拼到了產品也是自己想要的，無怨無悔。沒有拼到產品呢，不但原路退回你的本金，而且還額外給你一個補貼。那麼這個時候你們家常用的洗衣液，你要不要在上面拼？你們家常用的紙巾，你要不要在上面拼，你平時購買的那些零食呢，你是不是也會選擇在上面拼。

當每一個人都去參與一次，購買一次後，就愛上了這樣的購物方式，那麼這樣的商城，是不是就可以輕鬆地做到幾百上千萬？

這個時候你可能會說，賣出去三單就留下一單的利潤，是不是賺不了多少錢啦？我告訴你，這樣的模式很賺錢的，為什麼呢？

如果是一個普通的商城，沒有好玩心跳的邏輯，你的訂單量是不是就沒有那麼大？但是拼購的模式呢，沒有拼到產品可以拿到補貼，那些拿了補貼的人，是不是會去主動地傳播，參與的人越多，成交的訂單是不是也多，如果一天有3000單，你是不是也賺到了1000單的錢？

當然；你要做好這個商業模式，你一定不可以打擦邊球，像什麼劣質的產品，你一定不要賣。消費者的本金呢，你一定要立馬退回，消費者獲得的補貼呢，人家要提現，你也要立馬讓人家提走。

更重要的是啊，你的開團規則一定要隨機，不可以操縱誰拼到誰拼不到，誰在第幾次拼到，更不可以做資金的沉澱。