家電清洗-如何快速踏入行業門檻
自從知乎開啟專欄後，很久沒寫點東西了，因為我在南方城市，夏天洗空調的客戶比較多，每天都很累精力有限，給自己看的心路歷程也就斷了好長一段時間。
回頭看看，從第一個月的毛利500到如今連續三個月純利20000，箇中艱辛只有自己體會。還記得最困難的時候身邊的朋友包括媳婦都勸我放棄，說我們所處的這個小縣級市不適合做家電清洗，也記得那會有些晚上半夜失眠起來抽掉的半包香菸，還記得四處奔波磨破的皮鞋和趴在方向盤上流下的委屈的淚水。終於，到現在，每天排的預約單都排到兩週後了，終於可以自豪的說：勞資終於踏入這個門檻了！
也認識了有些同行，微信加了一些朋友，有些還從五湖四海過來學習。抱歉由於個人原因，一個月只帶一兩個徒弟，因為人多了精力不夠怕帶不好。有些熱血青年，看了網上很多說家電清洗這個行業如何如何賺錢，腦子一熱就想入行，事實上其實沒有那麼簡單。因為各個城市，各個人都不一樣，所以奉勸那些覺得這個行業好做的兄弟先掂量掂量自己，一是能否吃得了苦，二是看看自己做這個行業到底有哪些優勢，三是在最困難的起步階段，自己是否能忍受得住壓力。
加我的朋友中，大體分為三類：一、熱血澎湃激情四溢，說幾句就指點江山激揚文字的，如果我做家電清洗我有以下想法雲雲，加我的主要目的呢是想學技術，覺得獲客對他來說基本不算個事兒。這類網友我微信裡現在還有很多，偶爾閒下來翻翻朋友圈，原先賣信用卡的還在賣著，買pose機依然pose機，微商的還是微商，每個月三四千的還是三四千。屬於現實中說得多做得少的那一類人，應該慶幸沒有進入這個行業，否則淘汰的可能性也是比較大的。二、這類屬於進階了，已經擺脫了空想階段，開始尋思如何進入這個行業了。加盟？找老師傅手把手帶？快速速成班？買裝置包教會？亦或者網上看影片自學？那麼究竟是哪個比較好呢？這個說實話，只要靠譜，都沒事。前提是靠譜，至於那些幾萬加盟，後期包介紹生意的，建議先用腳指頭想一想之後再做決定。至於學費，三千到一萬內的都可以考慮，自己篩選，靠譜的就行。那些想免費就能學到東西的兄弟，一句話：天下沒有免費的午餐。打個比方，你做師傅帶徒弟了，機器由於徒弟不小心洗壞了，徒弟不願意掏錢，這個錢由誰來出？師傅願不願意教你真材實料。這些事情其實都是很簡單的想想都能想出來的。各個途徑學習呢其實多少都能學到點東西，但是，敲黑板，重點是看人，看誰做，看這個人是否會總結，是否用心在做。舉個例子，我有個徒弟，離我這個城市不遠，有些時候我在那個城市有單就給他做了，照理說一個願意在小區為他拉業務的客戶，背後的能量不會小，那天完了我一看那客戶的朋友圈，壓根就沒發清洗的照片，那麼就說明客戶對此次服務不滿意或者該徒弟沒有把握好這個客戶。那就很難做得好了。這是在同一個縣市，比如我在臺州，那麼寧波紹興的客戶我是絕對很難提供客源的，這根本不現實。第三種類型、已經透過各個渠道或者途徑學習了技術，但是客源不穩定。這類網友也不在少數。我一再強調，大家在學習的過程中一定要將獲客等軟體作為重心去學，這是能讓咱快速入行的最簡單最便捷的途徑。大多剛入行的兄弟都是覺得技術難，獲客只要透過地推58美團發小廣告就可以，但是一入行之後發現單量很不穩定，三天打漁兩天曬網的，而且廣告成本還不低。比如地推，一天至少交三百給物業，還耽誤週末的黃金時間，完了獲得的單子基本都是油煙機，累，且還得搭配套餐，價格做不起來。我還清楚的記得一個小哥，跟我說自己剛學家電清洗，能否偶爾問我怎麼操作。我就問他你學到哪一步了，從哪學的？他回答說自己網上看影片學的。那我只能說抱歉了，因為這種網友他的困惑會很多，可能他機器不會拆，拆了不會洗，不知道從哪裡獲客，說白了就是問題一堆都不知道從哪裡解答。如果該網友努力些，確實是因為資金困難不想找人學，但是有自己的想法，可能也會拉一把稍微指點一下。但是說一直從頭到尾給他解答這也是不現實的，平時幹活接單已經很辛苦了，難得有時間休息。假如自己不去思考出路，想伸手白拿別人辛辛苦苦拿一點一滴彎路總結出來的經驗這是不現實的。不說別人不教你，就算告訴你方法了，你也不一定能融會貫通。所以我還是得再次強調，在去學習之前，務必把軟體放在第一位。我那會找老師傅帶的時候，每天都是油煙機油煙機，連空調都是在自己家裡試驗了多少次才總結出來，大部分的技術，洗個兩個月，洗個幾十臺，多總結，也能有自己的一套流程出來。我清洗的流程也是一再改了再改，一有漏洞就思考，總結，然後再改進。說白了，就算是一頭豬，洗個幾百臺機器，也就會了。難就難在獲客以及怎麼讓客戶覺得這次服務物超所值，下次明年還找你洗。比如下午清洗的客戶，其實去年11月她家已經洗了油煙機洗衣機和空調，5月份又找我洗了櫃機空調，今天又找我洗了洗衣機和空調。就跟朋友一樣了，她自己都笑著說我是看著她的寶寶一點點長大的。這種客戶就很連貫，定期會清洗，而這種意識，就是我們在第一次清洗的標準化流程中灌輸給客戶的。
所以，總結一下。各種途徑方法都可以入這個相對來說門檻很低的行業。一萬的成本就可以創業，前期一個人就夠了，個人建議服務完五百戶以後再考慮招人擴大。那些覺得家電清洗一年收入能到二十萬+的朋友，這種有嗎？也有的，但是這種都是很拼很有想法的人，我也不敢保證我一年收入超過12w，即使我今年已經到8、9W了。每天沒有新增三位微信好友，每兩天沒有新預約客戶我都會很慌，開始思考這兩天問題出在哪裡。這個行業可以做嗎？當然可以。就算嘗試了，最多虧一萬嘛，誰都虧得起。但是得思考自己的優勢在哪，是否能承受得住一定的壓力，是否能真正地吃得了苦受得了委屈。網上看清洗影片是一個成本最低的途徑，可以嘗試，但是一定要拿自己家的家電和朋友親戚家的家電練手，千萬不要紙上談兵，有遇見自學成才的網友，做得也很不錯。至於那些花錢找加盟找師傅帶的網友，記住，花錢是拿金錢換時間成本，也就是說花錢去少走前輩們走過的彎路，舉個簡單的例子，大部分想入行的網友說得最多的就是獲客不是問題啊我進小區發名片不就好了。這就是彎路，我走過，發了幾百張，最後去年年底洗了兩臺油煙機。
就到這吧。睡覺睡覺
