覆盤案例：取英文名字

專案操盤全程回放：

座標：中國·貴陽，女主是一位92年孕媽，孕前是一位幼少兒英語培訓機構的課程顧問，主要工作就是招生。她能進入英語培訓機構完全是出於對英語的喜歡，但英語水平很爛，不會講，勉強能看懂一些英語句子。懷孕之後，閒置在家學英語，也想賺錢，但不知道能做什麼。2019年8月開始，透過使用《一個人創業方案》對自己全面剖析，做了產品定位，搭建了流量渠道和銷售渠道，對自己的基礎能力（店鋪裝修，公眾號推文，朋友圈打造· · ·）做了全面升級，才有所突破。

流程：

1：透過明確關鍵詞：取英文名字/英文名/定製英文名等，在百度/360搜尋，公眾號搜尋，淘寶搜尋，找到了要模仿的公眾號，店鋪，明確了自己的競品；

2：開通了個人訂閱號，明確了公眾號名字：使用搜索高頻關鍵詞：取英文名，作為公眾號的名字，對公眾號進行了簡單的裝修和模組設計。這裡沒有花錢，使用了996編輯器，做了幾篇有關取英文名字的推文，設計了兩個模組：免費英文名，定製英文名；

3：開通了微店，微店名稱與公眾號名稱一致：取英文名，產品服務這些的包裝，主圖和詳情頁是請朋友做的，沒花錢，照片文案視覺上一般。

4：打造了一個微信個人號作為接單號，微信名字與上面都保持一致，對微訊號做了全面的打造，把之前發的微商產品的內容全面進行了刪除，每天堅持發朋友圈，研究朋友圈文案怎麼寫。（因為她的職業原因，微信里加的大多都是寶媽）；

5：對成交話術進行了設計，從客戶加微信諮詢，到最終成交和做售後服務，整套流程都做了全面細緻的設計。

6：把公眾號裡的粉絲引流到微訊號上：在公眾號裡設定，引導客戶加微信諮詢，定製英文名字的入口文案。

訪談實錄：

12月13對她做了訪談，現在每天加微信諮詢的不會低於10個客戶，平均每天成交2個客戶；現在她準備繼續學習英語，練習英語口語，打算做一些英語啟蒙的課程，自己再錄製一些講英語繪本的影片，這樣能把身邊的寶媽圈子發掘出來變現。還有一個更重要的原因是，她想為即將出生的孩子準備一份禮物：英語啟蒙課程。

最終，形成了以下覆盤的使用者轉化路徑流程圖：

總結：

1。 痛點分析：

為什麼要定製英文名字？

因為職業的需要，所從事的工作需要用到英文名字，自己找浪費大量時間，還找不到合適的，找的爛大街，如果找的名字鬧了笑話，那就更尷尬了。

使用者為什麼願意付費？

英文名字有很大可能要使用一輩子的，所以不想隨便。花點小錢，省時間，省心，找專業人去做，自己放心，也能找到合適自己的名字。

2.使用者轉化路徑：

有取名需求的客戶透過微信搜尋，首頁就是“取英文名”的公眾號，客戶會關注公眾號，進入檢視找到自己需要的資訊；這時，出現在客戶面前有兩條路徑，一條是免費取名，進入的是推文，推文裡有大量的名字，自己可以在裡面選擇；

如果不想爛大街或者沒有喜歡的，可以選擇另外一條路徑：定製英文名字。加微信諮詢，這就進入了成交階段。

我們可以看到：整個成交轉化路徑非常簡單，但是一環套一環，環環相扣，每一環都要做好，這是需要做大量工作的。

3.需要用到的基礎能力

透過覆盤這個案例，我們發現，看似邏輯很簡單，但裡面要用到的基礎能力是非常多的。

比如：

流程1，搜尋：要懂得關鍵詞，看關鍵詞指數，微信指數等等，這些資料分析。

流程2，公眾號設定，寫推文，排版。公眾號的佈局，圖片的簡單設計，文案的簡單撰寫。

流程3，簡單的店鋪裝修，詳情頁文案等等，你必須要會一些。

流程4，微信打造，朋友圈營銷等

流程5，要懂銷售心理，成交促單的基本技巧，銷售流程等等

這些基礎的能力，是操盤專案必須具備的基礎能力。

如果自己會做，那會很簡單，如果自己不懂，啥都不會，那隻能花錢請專業人去做，你不懂還是不懂。

只有你懂了，研透一個案例，一通百通。

點評：

取英文名字，這是一個小的不能再小的生意，當然，它的天花板也很低，門檻也很低，誰佔據了流量渠道，誰就有生意做。靠這個生意能賺的有限，除非你利用大資料把它開發成一個平臺，這樣收入才會可觀。但我們很多人往往忽略了他的一個最大的價值，它是一個非常不錯的流量入口，能透過這個小生意源源不斷的獲取粉絲，有了粉絲，就有了變現的基礎，這才是最大的彩蛋。

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