避開早教的坑

從事早期教育10年了，經常有朋友問我：“我們家孩子讀早教吖，選哪個？”

當然，這並不僅是我的朋友會存在的疑問，也是很多新晉粑粑麻麻會遇見的問題；

首先：為什麼要讀？

“別人家孩子都上早教，我們也應該上的吧！”

“從小基礎打得好，未來還用擔心麼”（hi，這位家長，每個階段都有基礎，以後你就知道了）

“起跑線要劃的早吖”（hi，持久力更重要好麼）

吧啦吧啦～～～各種想法

我相信，想給孩子最好的，是每個家長的心願，當然，家長們也是這樣做的；更多的家長希望孩子在小時候能接受到更多的培養，更多的外在刺激，激發潛能、培養興趣等等……

當早期教育的理念普及到祖國大江南北時，家長們深刻的感受到了一種早期教育的重要性，理念，這裡就不多說了，什麼突觸神經、發展關鍵期等這裡省略；總之：“我家孩子要上早教！”

好的，言歸正傳

怎麼選

市面上的機構大致分為幾類

國際品牌（不舉例，不做廣告）

本土品牌（同上）

國外翻新後掛牌的（不例舉，我膽子小）

各地區有本地特色的機構（……）

市面上的機構大致分為幾種形態

早教（運動／音樂／創意／英語／等） 早教＋全日制班（託班） 蒙臺梭利園

有純粹做早教各學科，有早教和託班共存，等等……您想選哪一種？

第一：如果您的孩子有人帶，並且是您親自帶，在入園之前，請選早教班，一週多選幾個機構或者多選幾種課，孩子的成長最重要的是直系親屬的陪伴，這對孩子的性格養成至關重要；

第二：如果您的孩子未滿2週歲，並非親自教養，請參照第一條；

第三：如果您的孩子滿2週歲，並非親自教養，請選全日制班級；2歲孩子的語言發展很重要，所謂的溝通能力、協作能力等都是建立在“說”的基礎上；全日制班級的對語孩子的秩序感、語言發展還是很有幫助的，並且可以接觸多方面的知識，避免在家與爺爺奶奶姥姥姥爺扮演皇帝與宮女的戲碼；也可以減輕老人的負擔，對家庭幸福和睦還是很好的；

問題來了，怎麼選？

第一、不要受品牌影響，選合適的；

第二、不要受銷售影響，選合適的；

國際品牌：

優勢－品牌化 模式成熟 劣勢－絕大多數非直營

賣點－雙語 外語 品牌

模式成熟，並非絕對是優勢，也是劣勢的一部分，易複製，這裡我特別要強調一下：易複製，對加盟商來說是好事情，有統一的操作模式，但是對顧客而言，我們購買的是由加盟商購買產品後演練出的結果；我們買的不是一本書，不是一篇教案，而是由人真實人的演練出的課程；這不僅是對國際品牌，對國內本土品牌也是一樣的；然而在中國，真正全員參加品牌課程培訓的教師並不是100%，更多是由參與過培訓的教師來帶新教師的過程，所以，在這裡，國際品牌和本土品牌甚至各地區有一定知名度的早教機構不存在太大的差異化；

雙語

當雙語共存時，外語就失去了意義；（我必須吐槽，把一節45分鐘的課縮水一半價格還比普通機構貴……不甚理解）

全英文

請一定選好老師！！！首先：老師是那裡的？說的是什麼式的英語？他自己本身是什麼專業？他在中國是做什麼的？他的資質？

（憑什麼要求我們國內的老師考這個證那個證的對外國的老師那麼寬容，是個外國人就行～哭一會～～～這事歧視）

品牌

附加價值－－課程本身的價格，請參照附近的幾家機構，如果在同一個商場、小區、寫字樓，佔地面積、裝修、人員都差不多，那麼多餘的價格就是品牌附加價值；

國內品牌：

優勢－本土化 母語教學 劣勢－參差不齊

賣點－服務 課程價效比 適合中國孩子

參差不齊，我要特別吐槽一下，國內能不能對智慧財產權有一定的保護；我剛入行的時候，在中國最具知名的某早教品牌工作，某一天換了地方，發現全國漫天飛的我們的教案，還是全套；心碎一地。。。另外有一家做創意美術的，有心的家長多去看一下，你們家孩子上的第一節課是不是“水的探索。。紙的探索。”如果是，當他們說教案是他們研發團隊自己做的時候，請慎重；其他機構也是這樣上的；但是，就是因為這樣的良莠不齊，才給了家長更好的選擇；為什麼？因為“賣點”中提到的價效比高；他不是仿造，而是複製；甚至要比原版還要好；

糾結證病發！！到底選什麼？再不說揍你了。。。。。

我錯了！請原諒一個初次發稿人的不謹慎、不周密、邏輯混亂等等。。。。

親愛的各位家長，如果您有需求選擇早教，請從這幾方面考量：

第一，不要糾結於國際品牌帶來的視覺、聽覺衝擊，要相信中國老師跟他唱的是同一首歌，僅僅只是用了中文而已；

第二，孩子在環境中的舒適狀態；早教，是啟發式、感受式，最後才是獲得，那麼如果您的孩子在這個環境中不適應，不要去聽信銷售給予你的越是這樣越要適應，相信我，如果你覺得這家是你內定的，就多帶孩子來幾次，如果還是不適應，不要勉強，不要讓上課變成一種負擔；

第三，離家近的；這點很重要，孩子還小，更多時候是抱著、推著帶來的，更有家庭是老人帶來的，選擇步行15分鐘－20分鐘能到的社群店；或開車10分鐘左右能到停車方便的商圈；

第四，不要聽信銷售給予你的大課時包的優惠，選擇最小的課時包，適應一下；避免交錢後你的感受度一下子降低了，自己心裡滴血只能自己忍；

第五，給你上demo的老師，是不是你以後的老師，如果不是，請隨班去試聽你要選的時間段的課程；

家長報名前要問的幾個問題

＊請參考以下關鍵問題，其他問題每個機構都有固定的銷售話術和套路！

早教

1、怎麼退費；請一定問清楚；怎麼退費很重要，我們是抱著上完的心態來的，但是，不要等白紙黑字簽約了再問；

2、怎麼請假，請假怎麼扣課時；一年能請幾次假；

3、其他活動怎麼參與，多長時間一次；收費還是不收費；

4、上課時間是固定的麼？你們多久換一次老師？如果你不滿一期就換老師了怎麼辦？

5、我們帶孩子出國玩或者孩子回老家，課程怎麼凍結，萬一我有效期沒上完怎麼處理？會往後延麼？延多久？能凍結幾次？

託班

1、你們消防通過了嗎？有環境檢測資質嗎？

2、你們在哪裡做飯？有留樣待檢麼？

3、一個班幾個老師幾個保育，保育說的是普通話嗎？保育多大年紀？

4、託班給孩子上什麼課，第一個月我能每週有一次不定時來看嗎？

5、孩子在哪裡睡覺，衣物放在哪裡，孩子的餐具在哪裡消毒，怎麼喝水；

以上，並沒有特別關注上什麼課，什麼教材，因為在上面已經說明了，意義不大，區別不大；

在選擇早教品牌時，我更建議家長選擇：機構本身，拋開品牌，拋開附加價值，只選對的，不選貴的；

這裡的老師如何，對孩子是否親切；

我來參觀時，親眼看見的，而不是顧問給你描述的；

當我買單時，是因為我自願的選擇，而不是被套路了；

信任那些關心孩子的顧問和老師！信任那些真誠微笑的員工！

信任哪些即使我只付了一個很小的課時包，他們對我依舊熱情的顧問。

本篇原本只是想在朋友圈發個感嘆一下，深感商業化操作對很多真誠做教育的人有多大的打擊；我個人只是為機構的教師提供培訓，當我看到老師們認真備課，仔細演練，最終家長選擇了其他所謂國際品牌，我真想跟那位家長說，他們老師我認識，很一般；但是職業道德不允許我詆譭同行，所以，我真實的剖析本行業的情況，請家長們在為孩子選擇機構時，能冷靜對待；另外，希望同行們看到後，能多加努力；為本土品牌，中國製造貢獻自己的一份力量；

教育，從來不是商業，他也許賺錢，但絕不是暴利；

教育，從來不是可複製的模式，他只是知識的傳遞。