四代帝豪：只有尊貴旗艦兩個配置在供貨，8萬級對手難逃英朗搶客戶

大家好，我是吉利的銷售顧問，之前寫過四代帝豪的上市搶拍。兩個月過後，銷售情況穩定下來了，也有了不少客戶反饋，所以今天為大家帶來行情和相關的情報。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？

當地一共5家吉利4S店，其中有3家可以銷售

四代帝豪

。上個月進店客流將近360組，其中86組是來找四代帝豪的，也就是佔比約24%，很可惜，雖然有這麼多意向客戶，但幾乎沒有現車。運氣好的話能瞅一眼剛到店的訂單車，大多數情況下都只能看看試駕車。

上個月店內共計銷售89臺車，四代帝豪交付了13臺，其中有我賣的2臺。完成任務的話，單車提成200，沒完成就150——猜猜我完成任務了嗎？笑死，缺車怎麼完成任務？

雖然公司交車總量下降，但其實賺的更多了，就算是這樣，銷售的績效還是被無情下調。

寫這篇的時候，店裡已經一臺商品車都沒有了，圖片只能用我手機相簿裡的。

上市後店裡累計交付了30臺，系統中還有25臺車未發，其中19臺是訂單。廠家也是零庫存，現做現發，先定先得，所以客戶訂車的時候，車子估計還是

鐵礦石

……

綜合來看，賣得最多的是尊貴版和

旗艦版

（其他配置沒有車），顏色是白色和灰色，紅色只賣過2臺。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

買老帝豪的各個年齡段都有，但買新款的目前來看都是90後，作為自己或家庭的第一臺代步車。

莫兄弟

是92年的，電動車載著女朋友騎了15公里來看帝豪的，之前就在網上專門做了功課，進店就為試駕。

一趟試駕給莫兄弟整得心潮澎湃，回來就開始做預算，想法是5萬以內提車，分期三年。中途女朋友去洗手間，他悄悄說其實自己想看SUV，但女朋友喜歡轎車，就只能選轎車了，而且馬上就要結婚，一定要在婚前開上車。

莫兄弟說，現在小兩口的經濟狀況只能負擔10萬左右的，以後兩人好好過日子多掙錢，未來可期。

——或許這就是愛情吧，有那麼一瞬間被感動到了，然後我就主動幫忙申請多降了1000塊，隨後刷卡籤合同，再目送小兩口離店。我在門口看著他們的背影漸行漸遠，思緒也越飄越遠，然後就差點被電動門夾了腦袋……

後來有個小插曲，小兩口提車後就碰了保險槓，但第二天出太陽後，彈性形變居然自己恢復了一點，還挺神奇的。

車身技術我不懂哈，有懂的大佬可以給科普下

總得來說，買四代帝豪的客戶需求很簡單：10萬以內顏值不錯配置不低就可以了。

上市兩個月，現在現金優惠4000元，送4年8次保養。（經銷商自己承擔，不能全國通用，在哪裡買，回哪裡保養）不過最近因為車不夠賣，所以就改成了

綜合優惠4000

，等於現金2000再送4年8次保養。這個“綜合優惠”大家一定要警惕，出現這種字眼就可以確定裡面很多彎彎繞。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家的內訓材料中，提到最多的就是千年老二

逸動

和合資降價王英朗。實際到店看車的客戶也經常提到這兩款，各佔30%，還有極少情況會提到

艾瑞澤

。

前些日子一位00後小兄弟和家人一起來看車，早就瞭解過四代帝豪，但又父母命難違。家人覺得

英朗

價格很划算，重點是漂亮國的合資品牌，品質有保障。

小兄弟也不是沒掙扎，說英朗內飾看不下去，車內味道也大，還要在三缸和動力弱之間做抉擇，死活不想買。一家人吵吵鬧鬧也沒個結果，後來給小兄弟打回訪，得知胳膊擰不過大腿，還是含淚喜提英朗了。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

四代帝豪目前只有兩個配置供貨，分別是指導價8。39萬的尊貴型和8。89萬的旗艦型，銷量五五開，灰色一枝獨秀佔比60%。至於優惠幅度，最高也就是4000元現金了。

金融政策方面比較靈活，首付可以選擇20%-80%之間，分期18-60個月，36期及以內有貼息4500。

免息

方案有：貸50000分18期，貸40000分24期，貸28000分36期。

現在還有一個特殊政策，可以貸50000分36期免息，但其實是需要經銷商承擔500元利息，很多店不願意做，所以要麼客戶自己交，要麼只貸45000。

對比英朗做一個全款預算單。

買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用多少？

新款剛賣沒多久，還沒有收到抱怨反饋，不過四代帝豪客觀存在一些問題：

（1）多功能方向盤取消了語音喚醒按鍵、定速巡航、音量+ -的標識，不太好上手；

（2）頭頂天窗也沒有控制鍵了，全部都在中控螢幕裡面或者語音控制；

（3）後排座椅偏硬，乘坐會感到不舒服。

同時，現在準備買車的客戶會覺得四代帝豪幾乎沒優惠，不夠誠意，另外速度上了80後提速慢一些。

保養費用是多少？

常規保養費用在400以內，不過現在廠家贈送有4年8次免費保養，都是常規機油、

機濾

、工時費。

首保3個月/5000公里，之後每間隔6個月/7500公里做一次，質保期是4年/15萬公里。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

醫療、教育、律師、軍警、黨政機關公職人員購車都沒有專享補貼，這和其他車系不一樣。

目前的廠家政策是增購最多補2000，置換最多補5000，最早交付的4000臺旗艦型免費升級座椅加熱。