最實用的銷售話術大全—第二期

背景問題：咱們現在的業務是針對本地還是全國？

客戶反映：本地

銷售話術：XXXX可以讓您更精確地對地域投放進行設定，您只在本地做生意，就可以把推廣地域設定成本地，只有本地的客戶可以在XXX上找到您，甚至您有更精確的需求，比如想讓本地哪個區、哪條街的客戶來找您，也是可以透過關鍵字來控制的，比如您只在本地某區做搬家生意，您就可以設定“某區搬家”這個關鍵字；如果將來您的業務範圍擴大了，想在全國做生意了，您就可以馬上把推廣地區做相應調整，針對性更強，在節省推廣費用的同時，讓更多客戶透過XXX找到你。

客戶反映：部分城市

主要話題點：1。每天都有全國很多客戶在XXXX上找你

2。可以根據區域進行投入預算，在生意多和大的地方多投入，保證投入的效果

銷售話術：XXXX可以讓您更精確的對地域投放進行設定，比如您的重點市場在北京、上海，您就可以針對這幾個城市重點做推廣；不僅如此，XXXX還可以告訴您，哪個地區對您產品的需求量更大，您可以重點對這些地區進行市場開發，加大投放力度，獲取更多客戶資源。

背景問題：您企業的規模大不大呢？

客戶反映：小/不大

主要話題點：1。 初次投入少，看到效果後再投入

2。 推廣按效果付費，而且可控制投入預算，可監控效果

銷售話術：XXXXX就是專門為咱們這樣的中小企業量身定做的，因為它不僅門檻低，初次投入比較少，而且還可以看到效果以後，再決定是否繼續投入；不僅如此，他還可以隨時控制廣告投放力度，如果您生意比較忙，您就可以把推廣暫停掉，不花錢，等您需要訂單了馬上開通，滿足中小企業更靈活的需求。

背景問題：你的新客戶都是怎麼找到你的呀？

客戶反映：自己跑/業務員跑

主要話題點：網路上有很多客戶在找你，你要不要

銷售話術：無論自己跑還是業務員跑，主動推銷被拒絕的機率還是挺高的吧，更何況市場這麼大，很多客戶有需求，我們卻找不到，而XXXX提供這樣一個平臺，讓有需求的客戶主動找到你。

6。6客戶反映：報紙等傳統推廣客戶

問題：銷售詢問客戶這樣的推廣方式效果好不好？

客戶回答：挺好的、不錯/不好、很一般

銷售話術1： 這說明您的業務市場需求量還是很高的呀，根據資料統計您這個行業在網際網路上的需求也是很大的，而且咱們做公司也不會嫌自己的客戶多，公司都是越做越大的。

銷售話術2：您知道為什麼不好嗎？您知道每天具體有多少人看了您的廣告嗎？看了您廣告的人又有多少是對您業務有需求的嗎？我們XXXX透過強大的後臺

資料統計

來告訴您這些問題的答案，讓您真正做到每一分錢都花在您的客戶身上。

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