001.01.1.005 《智囊》指導人生-上智部-見大-漢光武帝-領導的人性自控和“賞信罰必”

原文：劉秀為大司馬時，舍中兒犯法，軍市令祭遵格殺之。秀怒，命取遵，主簿陳副諫曰：“明公常欲眾軍整齊，遵奉法不避，是教令所行，奈何罪之？”秀悅，乃以為刺奸將軍，謂諸將曰：“當避祭遵。吾舍中兒犯法尚殺之，必不私諸將也！”

馮評：罰必則令行，令行則主尊，世祖所以能定四方之難也。

這一篇雖然短，卻蘊含著非常深刻的人性道理，如果能讀懂並落到實處，能把一個人一生的功業提升一個層次絕非虛言。

劉秀為大司馬時，舍中兒犯法，軍市令祭遵格殺之。

在我們大多數人的印象裡，新莽結束後就是東漢光武帝劉秀登上歷史舞臺。實際上，在新莽和光武帝之間還有一個玄漢的更始帝劉玄，而劉秀做過劉玄座下的大司馬，這兩個人之間有一段非常深刻跌宕的恩怨，以後有機會我們再說。這個故事發生的時候，劉秀還不是皇帝，二是更始帝劉玄的大司馬。有一回他府中的家奴犯了法，被軍市令，一個軍官，叫祭遵的給下令殺掉了。這裡祭遵也是個牛人，劉秀手下的雲臺二十八將之一。

秀怒，命取遵，主簿陳副諫曰：“明公常欲眾軍整齊，遵奉法不避，是教令所行，奈何罪之？”

劉秀聽說此事大怒，下令將祭遵收押。主簿，掌管文書的官名，屬於刀筆吏一流，陳副，整個歷史也就在這個地方見到了這位老兄的名字。他勸諫劉秀說，主公您一向希望能夠軍容整齊，紀律嚴明，現在祭遵依法辦事，正是遵行軍令的表現，怎麼能怪罪他呢？這裡值得玩味的有三個地方：

一是

劉秀身居高位，但一旦事情涉及到了自己的切身利益，也會失去大局觀念，而只顧及到一時的情緒，也就是說居上位者未必是聖人，這一點作為下級心裡一定要有數，不要把自己的領導想象得過於完美，更不能把他們神化，首先把他們當做一個有七情六慾的人來對待；

二是

陳副雖然只是一個刀筆吏，地位不高，但站位客觀，反而有了比較全域性的視角，可以從大局出發去思考問題，講出來的話反而比較有見識；

三是

關於帶隊伍，很容易出現的一個錯誤就是在不該講情面的時候講情面，如果一個組織正處於創業爬坡的時期，一旦有人打開了講情面的口子，尤其是處於上位者打開了這個口子，就很難再收住了，而所謂情面的本質，就是私人佔公家的便宜，這樣左一個情面，右一個情面，公家的事業遲早完蛋，所以有句話叫“慈不掌兵”就是這個道理。

秀悅，乃以為刺奸將軍，謂諸將曰：“當避祭遵。吾舍中兒犯法尚殺之，必不私諸將也！”

劉秀打通了思路，轉變了思想，馬上高興了起來，不但沒有怪罪祭遵，還讓他擔任刺奸將軍一職，還向自己的其他部下說：“你們要多避讓祭遵呀！我府中的家奴犯法還要斬殺，更不要說你們了，肯定不會有所偏袒”。前面說了居上位者也擺脫不了自私的人性，但居上位者之所以能居上位，一個很重要的點是：

居上位者雖然擺脫不了人性但能夠剋制人性

。普通人到了聽完陳副的話，估計會更生氣甚至連陳副也要一起收拾了，但劉秀可以馬上意識到自己的思路、語言和行為對於大局是不利的，瞬間調整到正確的軌道上來，這正是一個大人物的超人之處。

馮評：罰必則令行，令行則主尊，世祖所以能定四方之難也。

馮夢龍主要關注的還是如何帶隊伍，其實就是四個字：“賞信罰必”，賞信給予隊員方向上的確定性，怎麼做肯定能得到怎樣的好處，罰必給予隊員限制上的確定性，怎麼做肯定會被懲罰，一旦隊伍知道了什麼該做什麼不該做，以及怎樣做和相應標準，且在上級的“賞信罰必”下落到了實處，隊伍就很好帶，成就一番事業也不難了。

這一篇的“見大”：帶隊伍的主要矛盾就是處理好“賞信罰必”的問題。