從《三國志》到《三國演義》關羽馬超的潛在矛盾一觸即發，諸葛亮軟硬兩手化解

關羽聞聽馬超來降，心中必定不服

三國志中，

羽

書與諸葛亮

，問超人才可誰比類

三國演義中，關羽更是讓關平代書，直接要入川來與之比試高低

。

教就稟伯父此事

可謂矛盾一觸即發，這時候諸葛亮出場，代替劉備化解此事，勸人很能抓住重點

三國志載“

孟起兼資文武，雄烈過人，一世之傑，黥、彭之徒，當與益德並驅爭先，猶未及髯之絕倫逸群也

”，一句話，把雲長的心思摸得透透的 ，想比武，無非也是希望拿到NO1，既然如此，索性就承認NO1得了，這是軟的一手。

硬的一手，三國演義中說“

今公受任守荊州，不為不重；倘一入川，若荊州有失。罪莫大焉。惟冀明照

”，軍師拿主公大事來說，雲長更沒有了推脫的藉口。

值得一提的是，這句話並非在三國志中體現，但從管理的角度來說，這句話存在很有必要，也是羅貫中的點睛之筆，很能猜透劉備、諸葛亮的內心世界。

軟話說到耳朵裡，又有硬話在後，雲長看到臺階，大家都是聰明人，就順勢下來了。

附：《三國志》和《三國演義》原文節選

《三國志，卷三六，蜀書六，關張馬黃趙傳》

羽聞馬超來降，舊非故人，羽

書與諸葛亮

，問超人才可誰比類。亮知羽護前，乃答之曰：“

孟起兼資文武，雄烈過人，一世之傑，黥、彭之徒，當與益德並驅爭先，猶未及髯之絕倫逸群也

。”羽美鬚髯，故亮謂之髯。羽省書大悅，以示賓客

《三國演義， 第六十五回馬超大戰葭萌關劉備自領益州牧》

一日，玄德正與孔明閒敘，忽報雲長遣關平來謝所賜金帛。玄德召入。平拜罷，呈上書信曰：“父親知馬超武藝過人，

要入川來與之比試高低

。

教就稟伯父此事

。”玄德大驚曰：“若雲長入蜀，與孟起比試，勢不兩立。”孔明曰：“無妨。亮自作書回之。”玄德只恐雲長性急，便教孔明寫了書，發付關平星夜回荊州。平回至荊州，雲長問曰：“我欲與馬孟起比試，汝曾說否？”平答曰：“軍師有書在此。”雲長拆開視之。其書曰：“亮聞將軍欲與孟起分別高下。以亮度之：

孟起雖雄烈過人，亦乃黥布、彭越之徒耳；當與翼德並驅爭先，猶未及美髯公之絕倫超群也

。

今公受任守荊州，不為不重；倘一入川，若荊州有失。罪莫大焉。惟冀明照。

”雲長看畢，自綽其髯笑曰：“孔明知我心也。”將書遍示賓客，遂無入川之意。