談判高手—白臉黑臉策略

今天聊一聊談判策略中的白臉黑臉策略。大家知道白臉黑臉策略嗎？

為了幫助大家理解，和大家講一個故事。《遠大前程》小說中有這樣一段描述，在故事開始，主人公皮普正在一個墳地幹活兒，突然一個樣子可怕的大塊頭衝出來，這傢伙是個逃犯。他讓皮普去村子裡拿些食物和工具回來，這樣他就可以把腳鐐取下來，這時逃犯陷入了一個兩難的局面，一方面他想讓皮普害怕他，因為只有這樣，我們的主人公才會聽他的話，另一方面他又不能讓皮普過於害怕他，以為如果這樣，這孩子很可能會報警，那如果你是這個逃犯你會怎麼做呢？

那解決這個問題就可以透過白臉黑臉策略，這位逃犯告訴皮普，你知道皮普，我很喜歡你，所以我絕對不會傷害你，可我還必須告訴你一件事情，我的一位朋友現在就藏在樹林裡，他是一個非常狂暴的傢伙，而且他只聽我一個人的。如果你不幫我的話，我的朋友就會去找你的，所以你一定要幫助我。明白嗎？

大家發現了沒有，那你想給對方製造壓力，但又不想讓對方產生對抗情緒的時候，白臉黑臉就是一種非常有效的策略。

從白臉的角度來說，他可以和主角不斷地深入一些問題，確實是一種非常有效的方法。銷售過程中的高手銷售人員一般會在你的腦海中做有畫像的引導思維，去和你去交流，你會發現你進入了右腦思維，從而會導致你將小決定慢慢變成大的決定，所以有時候，你透過一個模糊的更高權威作為黑臉，你就可以在不惹怒對方的情況下給他製造巨大的壓力 。

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