貝爾卡洛鑄鋁門無錫店薛峰：一個店一年1000多萬業績，他做對了什麼？
作為高階入戶門產品，鑄鋁門已成了當下的流行趨勢，不論是消費者的主動選擇，還是各大廠商的戰略調整，都在往鑄鋁門產品上發展。
本期逛店，小編就帶你走進位於江蘇無錫最大的一家鑄鋁門專賣店，參觀一個擁有義大利原裝進口材料和義大利技術的高階入戶門知名品牌——貝爾卡洛專賣店，帶您瞭解薛峰幾乎傳奇的門店之旅。
地理位置：江蘇無錫的盛岸西路五洲國際建材館三樓貝爾卡洛門業
交通情況：交通便捷，公交、自駕均能自由到達。周圍路況良好，有大型停車場，無需擔心道路擁堵和停車問題
主營產品：貝爾卡洛鑄鋁門
年銷售量：1000多萬
敏銳·順勢而為 相信未來
薛峰，帶著幾分文化人的書生氣，還帶著幾分英雄主義的特質。婚慶工作做了十幾年，就因為跟朋友的一次閒聊，對鑄鋁門這個產品心動了。
一個大膽的想法已經在他心底萌芽……
花了一個多月跑市場，當時市面上賣鑄鋁門的店面並不多，當時國內的鑄鋁門廠家也並不是很多。
真正讓他下定決心關掉婚慶公司來開門店時，是去了浙江門都永康，跟貝爾卡洛的呂總聊了幾個小時之後。當時貝爾卡洛的呂總從迪拜回國發展，現在在迪拜也還有經銷點，他能把國際的先進理念帶到國內，只有在國外的市場上經過了廝殺，才能把資訊反饋給國內。
當週圍的人都覺得他這個決定太不現實時，他的太太卻始終支援他，這也給他力量。
做新興型產品，前景還是不錯的。當時無錫賣鑄鋁門還沒有幾家。其實薛峰是貝爾卡洛品牌在國內的第一個加盟商。
薛峰感言
我覺得一個企業領導人的格局是很重要的，這決定了他未來能做到什麼樣子。貝爾卡洛呂總對於經營的構思對未來的發展思路非常清晰，與我的理念還是挺契合的。綜合下來覺得還是貝爾卡洛最值得合作。而事實證明，他也確實做到了。
如何用最小的成本
在當地市場把品牌的高度立起來
薛峰把貝爾卡洛鑄鋁門搬到射擊場，一群人對著貝爾卡洛鑄鋁門進行射擊，門上只是留下了一個個淺坑。這在無錫曾轟動一時，很多人都特意跑來看這扇被射擊過的門。薛峰就是透過這麼一個行動，讓消費者非常直觀而深刻的瞭解了貝爾卡洛鑄鋁門的防彈、防爆功能。
薛峰支招
如果我們不能做到主動出擊，什麼都等著廠家來為我們做好，那麼，我們就很難在競爭激烈的市場中廝殺出一條屬於自己主導的路。
營銷·把高階入戶門的引流做到極致
薛峰介紹，透過把門拿去做了防彈實驗後，市場效果出來了，於是又拿出一部分資金來做展出。像無錫家博會，廣電家博會，搜狗家博會，陽光家博會等，每個地區每年都會有家博會，這些家博會能為店鋪很好的導流。一年三場固定的展會必不會少。雖然每次都要花四五萬，可是這能帶來100個精準客戶。上萬人當中，有客戶願意告訴你他家的門洞尺寸，說明意向是非常高的。
此外，也會跟同城的一些建材同行合作，資源共享，互相帶單。
來了客人，還需留住客人。
貝爾卡洛品牌不錯，薛峰的店面很大，誰有貝爾卡洛這麼多的樣品門選擇？雖然可以看畫冊，可是實物和圖片給人的感覺是完全不一樣的。很多客戶都是想買了看上了就直接把樣門拿走，尺寸不符合就改家裡門洞，而不願意等。
薛峰支招
參加展會，要懂得選擇，要清楚哪種展會價值更大。錢花在刀刃上，有限的資金花在最有效的地方。
品牌持續創新是經銷商成功的保障
貝爾卡洛的技術研發、產品更新換代速度非常快，更新速度大大超越同行，對於產品質量非常放心。
像有的廠變化慢，慢慢的也就被市場淘汰掉了。一些企業一年能換一次樣品是常態，而貝爾卡洛基本上一年換三次樣品。公司的經銷商群，大家提意見，動作非常快，都能及時有改進。
在產品研發上，發展也是非常快的，比如純義大利進口的鉸鏈改良，油漆工藝，迎賓燈等，都極具競爭力。東西比別人好，當然好賣，然後營銷也更得上，業績自然就上去了。
智慧家居時代的來臨，貝爾卡洛現在又推出了AI智慧門，大多數智慧鎖用的是電池蓄電，而貝爾卡洛用的是固定電源，最大優勢是永遠線上。
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薛峰感言
見證了貝爾卡洛的經銷商從一到百，到幾百，品牌影響力在不斷擴大，有大量的家人加入我們貝爾卡洛品牌，我作為一個見證者，看著貝爾卡洛在發展在壯大。企業捨得在科研與品質上投入，市場也自然會彙報企業，這是一個良性迴圈的過程。
高階入戶門門的服務理念
看不見的競爭力
服務，既是貝爾卡洛的企業文化，也是貝爾卡洛這些門店工作的一部分，而且是很重要的一部分。
貝爾卡洛的安裝工都是統一的著裝、統一的用語，統一的施工流程。
安裝施工所有的細節，客戶覺得他們是專業大咖。
服務到位，全方位保護，迎賓燈用美容紙貼好。
安裝完後，與其他施工的交接，貝爾卡洛會做到24小時迅速反應。一有問題馬上解決，不是他們的問題也要解決。薛峰談到有個客戶的門被鄰居家施工時的挖土機撞了，他們二話沒說，也去修理，不管是誰的問題，只要是門的問題，都解決。不僅安裝過程讓客戶體驗到更專業更優質的服務，而且會對老客戶的門進行一年一次的常規保養，並更換皮條。
服務做好了，客戶的轉介紹非常高，服務是延續。有個客戶就給薛峰介紹了三、四家。可見，客戶對貝爾卡洛的產品和服務是非常認可的。
薛峰至理名言
世界上沒有完美的產品，但是有完美的態度和精神。
用貝爾卡洛的產品，付出的每一分錢都含有服務在裡面。
高品牌高品質的產品，就該有高品質的服務相匹配。
客戶永遠只貪便宜不買便宜
無錫市場，江南地區的市場前景還是不錯的，近兩年人們對於消費觀念還是改變了，整體的市場蘊含總量是非常高的。
相應而言，無錫的鑄鋁門品牌也在越來越多。無錫的小廠，攪局者也在增加。這點是不太好的。無錫有個地區專門生產門，低價低品質低服務。在這種殘酷的環境當中，你的客戶是有，跟你搶肉的有，這就需要我們具有獨特的銷售藝術，獨特的人文關懷。
回顧2018年，薛峰經營的門店業績比2017翻了一番。2018年相對整個行業也是往上走的一個趨勢，這一年絕對屬於風口。
未來·我們為更多的人服務
當談到2020年的經營計劃時，薛峰笑了，說在無錫的東區或南區再新開一家貝爾卡洛專賣店，這樣就可以輻射整合無錫。
培養更多的忠粉：老客戶的走訪和維護，對品牌的忠誠度提升。
對帶單單位的關懷，增強互動。
精力允許的情況下，擴大展會規模，從現有的3場到五六場。
薛峰至理名言
並不是說價格低就能佔領市場，品牌、品質、服務，有了這三種才有口碑。所以做好品牌要耐得住寂寞，捨得投入。一開始會有攪局者讓你心慌意亂，但要有大品牌的堅定信念。
—小編手記—
從婚慶店到賣門，如此大的跨度，薛峰跨過來了。
2016年的無錫，還看不到幾扇鑄鋁門，薛峰認準了鑄鋁門的未來發展。
當時的貝爾卡洛還沒有一個加盟商，薛峰認準了貝爾卡洛。
薛峰，做到了太多的不可能。可恰恰是他看準了市場，看準了品牌，加上他的營銷策略（把門拿到射擊場去射擊、花重金參展等），認真踐行貝爾卡洛品牌的服務精神，才鑄就就他今日的輝煌成就。
透過薛峰的故事，希望對您有所啟發。
