商合解讀：從龍湖中報看商業運營之道

2021年上半年

商場銷售額

222億元

平均日客流

201萬人次

已開業商場

54座

租金收入

37.1億元

……

這一系列資料的背後

是龍湖商業的穩健實力

近期，龍湖集團釋出年中業績報告，其中作為穩壓器的商業可謂表現出色。報告顯示，

上半年龍湖集團商業運營總銷售額為222億元，同比提升100%；日均客流201萬人次，同比提升105%；租金收入37.1億元，同比增長39%

。

二十餘年的商業經驗積累下，龍湖商業已為集團帶來可持續性收入的穩步增長。目前，龍湖商業主要有

都市型購物中心「天街系」、街區型購物中心「星悅薈」、中高階家居生活購物中心「家悅薈」

。

1

選址佈局一二線

軌道節點TOD模式網格化佈局

2011年開始，商業地產板塊上升為龍湖核心業務之一，並確定“持商業”戰略——每年將以銷售物業回款的10%作為上限投資持有物業，進行快速的全國化佈局。

龍湖商業的發展速度，源自於其

獨特的專案選址佈局邏輯——網格化佈局

。即依託於自身特有的城市地圖研究體系，聚焦在核心一二線城市和人群密集的交通節點拿地佈局，形成一個城市多個天街的網格化佈局，從而發揮專案協同效應，實現各專案經驗共享，最佳化運營效率，強化品牌號召力。

龍湖是國內最早佈局TOD開發模式的房企之一，以公共交通為發展導向的TOD模式（規劃一個居民區或者商業區時，使公共交通的使用最大化的一種非汽車化的規劃設計方式），一直是龍湖商業的優先選擇。

從“地鐵上蓋”到“城際樞紐”，龍湖商業TOD模式已運作六大產品線，今年上半年新開業的購物中心也有多座TOD城市綜合體專案。

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像圍繞沙坪壩樞紐站打造的“

高鐵+軌道交通+商圈+SOHO

”的綜合體——

龍湖光年

，對重慶、乃至全國的高鐵TOD商業給予了建設性引導。目前

在售建面約50-100平空中商鋪

，依託便捷交通、人客流量、全新商業模式等，未來將擁有無限財富增值潛能！

對於TOD領域的佈局，龍湖仍將持續加速。未來龍湖商業將繼續積極踐行“空間即服務”戰略，始終堅守核心一二線城市，充分發揮TOD內涵，賦能城市發展。

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2

運營模式不斷精進

線上線下購物場景多維度創新

龍湖商業透過不斷精進的精細化運營，密切捕捉消費群體的購物需求，以

引入知名IP、多元業態、新興品牌

及

線上營銷與線下購物場景融合

等方式持續吸引客流。

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線上智慧化：

持續探索“科技+服務”呈現的新方式和新創意，透過發揮數字化運營能力及資源整合能力，打造智慧商業系統。為服務眾多品牌和商家，「

“小天”APP

」、「

龍湖天街小程式

」等已成為龍湖商業日常運營的工具，“

瓏珠

”成為了企業打通線上與線下的紐帶。

截至今年上半年，龍湖智慧服務非住宅業態佔比約為30%。

場景IP化：

龍湖商業提升購物中心線下場景體驗的同時，在引入、共創、原創等多個層面展開積極探索：推出

原創IP形象—龍小湖

，並且進行二次元嘗試，衍生出平面形象、周邊產品、表情包等；藉助

熱門IP、國漫、國潮IP形象

等創造差異化，為合作IP和入駐商戶吸引新的粉絲和消費客群。

例如北京麗澤天街與泡泡瑪特合作打造LABUBU精靈藝術系列全國首展；龍湖重慶時代天街引進奧特曼IP打造「奧曼系列專題紀念展」全國首展。武漢江宸天街在開業期間以HELLO KITTY摩登時代中國首展以及WTTS華中首屆潮流玩具展。

輕資產化：

自2021年3月9日，龍湖商業宣佈全面啟動輕資產模式。三個輕資產商業專案下沙吾角中心、愛加兩江星悅薈、重慶日月光中心分別在杭州、重慶兩地簽約，今年下半年龍湖商業的第一座輕資產專案將在武漢亮相。

隨著輕資產戰略的全面啟動，龍湖商業將進一步提速，其下一個十年的發展也開始令大家更加期待。

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商合集團認為，基於在產品定位及選址、開發模式、TOD形式商業佈局、品牌號召力、商業運營管理等方面的全流程管控及操盤能力，龍湖商業持續穩步增長，且在當下的商業市場已經具備顯著的競爭力。

END

中國商業地產進入資管時代

運營管理變得越來越重要

商合集團作為中國首家

全鏈條、全週期、全國性

一站式商業服務平臺

致力為商業地產發展貢獻力量