36氪靠什麼盈利？

剛看到一個問36氪盈利模式的提問，最近看了些資料，整理了一個思路方向。

先說財務資料吧，

2019財年，36氪收入總額為人民幣6。56億元，同比增長119。2%。經調整的非美國通用會計準則下（Non-GAAP）淨利潤為人民幣6530萬元，同比增長43。0%。

從收入構成上看，36氪2019財年線上廣告類收入為人民幣2。83億元，同比增長63。1%；企業增值服務類收入為人民幣3。20億元，同比增長218。7%；訂閱服務類收入為人民幣5270萬元，同比增長110。2%。

2019財年線上廣告類收入佔比43。2%，企業增值服務類收入佔比48。8%，訂閱服務類收入佔比8。0%。

從收入構成中可以看出，36氪現在的業務主要包括企業增值服務、線上廣告和訂閱服務三大塊。

線上廣告，是媒體傳統的業務模式，36氪憑藉優質內容的影響力，線上廣告這塊的收入一直比較穩定，現在已經成為其彈藥庫，為其探索更多新的業務提供資金支援。

企業增值服務是36氪近年發展最快、最具潛力的業務，具體包括整合營銷、線下對接活動和創新諮詢。企業增值服務主要是面向36氪六大社群的客戶（包括初創企業、TMT巨頭、傳統企業、機構投資者、地方政府、個人使用者），提供資訊和資源對接服務，比如幫助初創企業對接投資機構、幫助傳統企業進行業務創新、幫助地方政府招商引資等等。根據其最新的營收資料，企業增值服務已經成為其營收最大的貢獻來源，這也被認為是其完成了從媒體向企服轉型的一個重要指標。

36氪的第三塊業務是訂閱服務，因為主要面向的是B端使用者，主要的好處就是客單價高、客戶粘性高。

除了上面這三塊商業化的業務，36氪的內容依舊是被大家最熟知的，並且也是其他三塊業務的基礎，媒體業務的優勢在於一方面打造了36氪的品牌、並提升了其商業化中的溢價能力；更為重要的是，媒體業務已經成為36氪獲客的重要手段，從創業最前期就開始關注、報道企業的36氪，已經成為了很多企業在成長過程中需要融資、營銷、品牌、諮詢等服務時很自然的選擇，這其實解決了讓很多企服企業頭疼的高獲客成本問題。

基於內容的低成本獲客+基於企服的高營收天花板，已經成為了36氪一道明顯的護城河。