梅花天使合夥人張筱燕：如何成為“高大上”的投資人
獵雲網注：投資人太多，創業者都不夠用了。投資人真的是一個高大上的職業嗎？如何讓自己變得更專業》近日，梅花天使合夥人張筱燕為新晉的投資人進行了分享。轉自梅花投資手札（微訊號：plumventures1）。
先廣告一下，最近梅花天使的隊伍發展壯大了不少，兩年時間，終於從2個人的基金髮展到了7個人的隊伍，前後臺俱備，感覺小夥伴們都棒棒噠。這篇文章算是給新入職的小夥伴們的一點TIPS。
首先，一定要從思想上、心底深處清楚地認識到投資人絕不像傳說中的那麼高大上，如今都已經是2016年了，“大眾創新、萬眾創業”帶來的一個後果就是投資人太多，創業者都不夠用了。投資人早不是2000年左右西裝革履、在五星級酒店大堂坐著，手握鉅款、俾睨眾生的職業了，而是一天二十四小時連軸轉，白天追著優秀的專案到處跑，深夜默默地在數百份BP裡“淘金”，還得隨時關注行業任何風吹草動，精神一刻不得鬆懈的苦逼職業。
無論之前是做什麼行業什麼工作，要做投資，必須要對行業有一個大概的印象，這個“大概”如何實現呢？我建議小夥伴們對網際網路按照細分行業好好地做一下基本功課，透過各種媒體的報道對各細分行業進行簡單的梳理，主要應該包括：行業（比如網際網路金融或者再進行細分如消費金融等）、公司/專案、創始人、投融資情況、主要模式、同類型公司之間的差異。按照我的經驗，現在資訊這麼發達，一個細分行業無論如何複雜，一週到一個月時間內絕對能形成一個大概的行業圖譜。
這個基本功課有兩個好處，一是會讓你看起來比較“專業”，最起碼在看到一個專案的時候，能馬上知道這個專案在行業裡有沒有強大的競爭對手，模式是不是一個陳舊的模式；二是能讓你找到自己真正感興趣的細分行業，為成為真正專業的投資人開啟第一扇門。但也有一個壞處，就是這個階段你所看到的都是媒體和他人眼中的行業和專案情況，離事情的真相可能有很大的差距，這一點一定要切記。
帶著這個行業圖譜，跟著你的“師父”，開始到處聊天的工作吧。投資行業本質上還是一個比較傳統需要傳幫帶的行業，師父的作用是什麼呢，就是帶你認識到應該認識的人，帶你聊應該聊的專案、建立應該建立的人脈圈。理想狀況下，誰都想跟頭部的、優秀的創業者進行深入的交流，獲得第一手的資訊，但真正優秀的創業者，誰又會隨隨便便開啟心扉呢，這時候一個好的機構平臺，一個好的師父，會讓你少走很多彎路。除了師父領進門，小夥伴們還應該大範圍內、廣泛地聊專案，最好一天能見上七八個團隊，再跟師父的判斷互相印證，保持這個頻度，最長半年時間內，你會對誰真有料，誰是大忽悠會有一個大概的判斷。
具體到一個專案，一個合格的投資人應該有在最長一個小時之內瞭解整個專案基本情況的能力，在面談之前，一定要對專案所在的行業有基本的瞭解，當然，這也就意味著有可能一天之內，你需要在四五個細分行業、知識領域內不斷進行切換，所以晚上不看專案的時候就好好地查資料做功課吧，做投資尤其是早期投資，就是這麼苦逼。
面談專案當然有很多技巧，但我相信下面的十個問題能幫你做到最起碼不失禮，不會被創業者背後罵：“這人什麼都不懂。”這也是對梅花小夥伴們的最低底線要求：1如果你對專案不熟悉，請創始人講一下BP；2專案的核心競爭力是什麼；3現在都有哪些競品，各自的模式有什麼細節差異嗎（就當是做功課了，如果創始人在這個問題上知道的還不如你多，那基本上也可以pass掉這個專案了）？4當前的業務資料（我承認我對自己專案資料瞭然於胸的創始人會多一些好感）；5專案終極的願景是什麼； 6團隊背景及當前股權分配情況、團隊成員是否全職、預留多少期權池（期權池很重要，尤其是早期專案）；7本次融資想融多少錢，釋放多少比例；8拿到這筆錢以後準備怎麼花，這筆錢要達到什麼目標；9詳細瞭解一下創始人之前的工作、創業經驗；10根據你對行業的理解跟創始人進行深度交流，能做到什麼程度就要看平時的積累了。
都說天使投資看人、A輪專案看模式、B輪以後看資料，看人看團隊是最虛也最考驗投資人能力的，雖說事在人為，但確實也是成事在天。在見過數百個團隊之後，每個人會形成自己投資的直覺，從梅花投的portfolio來看，一個優秀的創始人團隊應該具有以下幾個特徵：1、對成功的渴求，可以是對個人成功的渴求，最好是對自己產品/業務能影響到更多人的渴求；2、強大的學習能力，能像海綿一樣不斷地從周圍的人身上汲取知識和資源；3、較強的溝通和表達能力；4、大的格局。但老實說要在兩三次面談之後對團隊做出準確的判斷並不是一件容易的事情，對於投資人來說，其實也是一個熟練工種，只有不斷地去聊，聊完以後及時進行總結歸納，直到有一天量變形成質變。
很多人對早期投資感興趣是因為每天都能見到不同的專案，不同的創業團隊，感覺每天都是新的。但到一定階段，也會出現分化，有人開始發現自己特別有感覺的細分行業，更因為在這個行業內的佈局慢慢成為專家，無論是哪一種，只要保持自己的初心，保持投出偉大公司的夢想，保持服務好創業者的心態，到一定階段，一定會豁然開朗，前方一大波獨角獸正在向我們走來。
以此與小夥伴們共勉。
