大都會人壽怎麼樣？他們那個百萬醫療險值得買嗎？

趙穎文2022-11-12 23:15:59

我曾經在大都會工作過4年半，是大都會的金牌壽險規劃師，連續3年的百萬圓桌會員MDRT，以及獨立營業處的團隊長。是大都會外勤最高職級序列。

大都會的百萬醫療是2017年10月1日推出的。從那天開始到去年，我自己及全家都是都會天使的客戶。並且在都會天使銷售的首爆日，就拿了分公司的銷售冠軍。

所以天使的條款我是閉著眼也都知道所有細節的。

但今年初，自從接觸到保險經紀，並且經過半年的慎重瞭解和考慮，最終選擇從大都會出來做保險經紀人之後，我把續保4年的天使退掉了。也幫我幾乎所有客戶替換了新的百萬醫療險。

當然，包括我自己在內的這些替換的客戶，都是沒有發生過疾病史的身體健康的客戶。如果這些年，一旦身體發生了變化，有了一些疾病甚至理賠的話，我都不會建議改變，只能繼續續保都會天使。

但如果依然是標準體，或者作為新單的客戶。我都再也不會推薦天使了。因為天使在各個方面的“優勢”，其實都有相對於的競品比它的優勢更明顯，並且保費更低。

第一，天使沒有門急診責任。現在需要門急診責任的客戶很多，而現在很多公司如安盛、復星都可以含有門急診責任。

第二，天使有5000免賠額。而現在很多保險可以0免賠。

第三，天使沒有保證續保。而平安e生保甚至可以保證續保20年。

第四，天使最高只能續保到80歲。那80歲以後怎麼辦。很多保險都能續保到99甚至102歲。

第五，天使只能報銷二級以上公立醫院責任。私立醫院需求的客戶，則無法滿足。那我對於這種客戶就會直接推薦MSH或者BUPA。

第五，天使沒有全球理賠。而現在有全球理賠需求的客戶也日益增多。便宜的如太平可以有惡性腫瘤赴日醫療，貴的如BUPA全球含美理賠完全可以cover。

第六，高血壓糖尿病等慢病客戶天使基本是拒保的。而現在太平、安盛都有專門的高血壓版、糖尿病版保險，客戶無需除外責任即可承保。真真的非標體福音。

第七，天使對於56歲以上客戶必須100%體檢後才能承保，體檢費還得客戶自己先墊付。如果承保了，大都會會給報銷體檢費，如果沒有承保，那體檢費客戶就自付了。我曾帶56歲以上的上百個客戶體檢的經歷，真正能夠不拒保的真的很少。老年人平時不體檢也查不出什麼問題，一體檢這裡那裡都會出現點問題，就導致拒保了。真的很坑。而現在很多保險，只要沒有疾病史，65歲的老人都可以直接下單投保，無需經過體檢。

第八，由於沒有保證續保，現在每年到了週年日的時候必須手動進行續保，十分麻煩。而大都會的系統又出了名的慢，經常出現BUG，很多到了最後一天因為系統問題導致沒續保成功的客戶就這麼斷保了，真的讓人很無語。

總之，作為一款百萬醫療，我覺得市面上比它優秀的產品比比皆是。見到了更好的，我也就沒法說服自己繼續續保下去。