什麼是落地頁？如何最佳化落地頁？
什麼是落地頁？如何最佳化落地頁？
如果辛苦搭建的品牌網站並不能帶來實質性的銷售轉化，說明品牌之前在網站搭建、最佳化等方面花費的功夫沒用在關鍵點上。落地頁是提升轉化的關鍵點之一。精心設計的落地頁可以將客戶引導至特定的產品或服務，鼓勵他們立即購買並獲取聯絡方式，建立起我們的客戶群。
落地頁的轉化率一般在3%—11。45%，落地頁的功能體驗越好，轉化率也會隨之提升。頁面體驗也與網頁功能設計息息相關，因此，對頁面設計的不斷最佳化能夠有效提升轉化率。
在本文中，我們將介紹：
什麼是落地頁？
落地頁的基本要素
如何設計和最佳化我們的目標網頁
常見的落地頁錯誤
一、什麼是落地頁？
落地頁是指根據目標人群的興趣、購買行為等因素，為目標訪問者設計的網站頁面。我們的目標網頁需要採用最有效的方式吸引潛在客戶，然後將這些訪問者轉化為買家。
落地頁的目的在於引導客戶，我們網站上的任何頁面都可以成為落地頁，但太多的頁面會分散客戶的注意力。好的落地頁都有一個獨特的焦點或行動號召（CTA），依靠這個焦點或者CTA可以讓網站成為優秀的營銷者或潛在客戶的生成工具。
為什麼落地頁設計如此重要？
落地頁可透過策略性放置號召性用語元素（如連結、表單、按鈕等），達到直接轉化潛在客戶的目的。精心設計的落地頁能激發訪問者興趣，吸引訪問者訪問感興趣的資訊，例如折扣、客戶感興趣的的內容或免費試用產品。
或許客戶感興趣的內容不能完全展示我們品牌的個性，但這為訪問者進一步地瞭解品牌產品或服務奠定了基礎。客戶希望透過點選號召性用語看到更多他們感興趣的內容，這時他們的身份開始從訪問者轉變為的潛在客戶，甚至是付費客戶。
除了最佳化使用者的操作外，落地頁還可以跟蹤訪問者並根據訪問者需求修改我們的頁面。根據
A/B
測試，我們需要根據變化對落地頁進行修改，不斷最佳化網站的訪問體驗。
收集潛在客戶落地頁的重要性
收集潛在客戶落地頁能夠詳細瞭解重要客戶的詳細資訊（例如姓名、電子郵件、電話號碼）。收集潛在客戶落地頁併為我們的客戶提供他們感興趣的東西，來換取他們更多個人資訊（例如，免費試用或電子書）。
在未來，利用這些個人資訊，我們可以透過電子郵件活動、社交媒體廣告或推銷電話來了解他們的購買旅程，提高潛在客戶轉化的可能性。
二、落地頁的基本要素
落地頁始終要有一個轉化目標。從標題到圖片再到按鈕，每個元素都應該根據目標不斷最佳化。
1.清晰有效的文案
一個優秀的落地頁需要清晰且有效的文案，儘可能簡潔地描述我們的產品或服務優勢，不要讓目標網頁充滿沒有價值的內容。
文案寫作技巧：
將訪問者引導到CTA上
句子簡短有重點
避免使用過多的副詞
減少被動語態，使用主動語態
刪除任何不必要的內容
2.清晰且有吸引力的CTA
號召性用語
（CTA）
是落地頁上最重要的元素，使用能夠激發訪問者興趣的CTA，“單擊此處”或“提交”等常用號召性用語與“是的，我想省錢”或“更新我的衣櫥”等強有力的CTA相比，後者是更能吸引客戶的選擇。
荷蘭手錶品牌的示例：他們的目標網頁的跳出率很高且沒有多少使用者進入產品展示頁面時，他們的團隊注意到頁面上的
CTA
一定不夠清晰。因此，始終要確保我們的
CTA
按鈕從頁面上的其他元素中脫穎而出。
透過最佳化目標網頁設計中使用的號召性用語，Cluse立即看到了轉化和銷售的提升，其產品展示頁面的點選率提高了
2。39%，交易量也提升了
1。12%
。
3.醒目的標題
良好的目標網頁的標題簡單且引人注目。如果網頁中包含圖片，圖片一定要與我們的產品或服務相關，並將訪問者引導至最重要的
CTA
按鈕。儘量該避免會分散客戶注意力的元素。
4.社會認可度
迎合大多數人的喜好，更容易提升品牌產品或服務的社會認可度。如果潛在客戶看到其他人對我們品牌的產品或服務的評價比較積極，會更願意購買我們品牌的產品。
當在落地頁看到行業專家對我們品牌的認可、當我們瀏覽定價頁面，看到行業巨頭也在使用我們品牌的產品時，這都是對我們品牌表示認可的證明。
社會認可也可以被認為是借用第三方影響力來影響潛在客戶。Brightlocal發現，普通消費者在信任一家企業之前至少會閱讀
10
條評論。當看到其他人在使用產品後對產品表示很滿意時，消費者對我們的信任度就會提升，我們的轉化機率自然也會有所提升。
5.獨特的銷售主張(USP)
我們品牌與其他品牌到底有什麼不同？其實我們並不需要提供很多的折扣；只需要打造一個令人信服的品牌。網頁只有有限的空間來新增文案和視覺效果、表達品牌的特點，所以品牌的銷售主張一定要簡短、清晰、有個性。
6.具有代表性的形象
在網站最佳化方面，第一印象至關重要，甚至比其他因素都重要！出現在頁面頂部的首屏，通常佔據整個螢幕。尋找能夠代表我們的產品或公司或與我們品牌相關的影象，或者利用號召性用語和文字疊加層，引導我們的使用者進入轉化渠道。
7.頁尾中的附加資訊
即使我們不想分散客戶對CTA的注意力，還是要提供更多有關我們公司資訊。
將我們的號召性用語和更有說服力的文案放在首位，但可以在頁尾中新增其他資訊，例如聯絡方式、跳轉到社交媒體主頁連結或“關於我們”頁面，方便客戶對品牌的進一步瞭解。
三、如何設計和最佳化目標網頁
以下是提升目標網頁轉化率的十個技巧：
1.確定目標受眾及其需求
視覺很驚豔的的網頁轉化率不一定高，真正出色的目標網頁瞭解訪問者的需求，併為目標受眾提供量身定製的優質內容。
在設計頁面之前，確定目標受眾及其需求，並不斷測試哪些頁面元素最能引起你的觀眾的共鳴。
2.使用相關的形象
在落地頁上顯示的形象要與我們的品牌有明確的聯絡，不相關的影象會讓訪問者對品牌產生不良印象。
確保我們使用的影象能夠回答問題或幫助客戶瞭解更多關於我們的資訊，不斷促進我們和使用者之間的聯絡。
3.最佳化標題
上文我們談到文案對於提高轉化率非常作用，因此，我們要不斷測試和完善我們的標題。利用落地頁標題宣傳我們的文章網頁主題，副標題提供進一步的解釋。保持這些資訊簡短、清晰。如果我們不確定要推廣哪個主題更受歡迎，可以測試不同的版本的效果，看看哪個版本最能引起訪問者的共鳴並獲得最多的點選率。
4.導航清晰簡潔
保持導航清晰、簡潔能夠提高使用者保留率和潛在客戶的生成，同時也會記住核心資訊。ECCO
鞋履就是一個很好的例子：該品牌透過放大號CTA按鈕並將其在首屏位置，突出顯示免費送貨等優惠圖示，減少了視覺干擾，他們的新落地頁效能比原來的網站效能高出
17%！
5.顏色協調
顏色會影響客戶的整體體驗。在我們的目標網頁上要謹慎且有策略性地選擇顏色，突出顯示最重要的元素，例如我們的號召性用語、新增到購物車按鈕等重要資訊。我們還可以利用不同顏色將頁面切分程不同區域，這樣客戶更容易看懂網頁中的重要資訊。
6.將重要元素放在首屏
“首屏”部分是我們網站中無需向下滾動即可在瀏覽器中看到的部分。這是人們來到網站後看到的第一個頁面，可以使用引人注目的影象、文案和標題來吸引客戶的注意力。
7.確保在不同裝置上能夠正確顯示
現在的消費者會使用許多不同的裝置和作業系統，如果想讓更多消費者轉化成我們的客戶，我們必須確保我們的落地頁經過最佳化後，可以在所有可用平臺上正確顯示。
8.最佳化網站載入時間
我們網站的載入時間會影響我們的使用者體驗和我們的Google
排名。載入緩慢的網站會導致高跳出率。我們可以透過啟用壓縮影象，將重定向保持在最低限度來最佳化載入時間。
9.搜尋引擎最佳化
SEO（搜尋引擎最佳化）的過程比較複雜，但可以對落地頁進行小幅調整，有利於網站排名的提高。
確保我們的標題標籤和描述與訪問者在我們的頁面上找到的內容相關且準確無誤。網站要始終包含想要排名的關鍵詞，但也不要在頁面上寫滿關鍵詞，關鍵詞出現次數太多會影響我們的使用者體驗，Google
也會對網站進行處罰。
10.在我們的目標網頁上執行測試
A/B
測試允許我們比較同一頁面的兩個版本，瞭解哪個版本最能引起使用者的共鳴。透過更改網頁上的元素，我們可以比較不同網頁，看看更改哪些元素會增加轉化率。
A/B
測試對我們的目標網頁和我們的業務轉化有很多好處，因為它有著很高的洞察力，可用於：
通過了解哪些資訊或影象與客戶產生共鳴，提高使用者參與度；
呈現客戶積極響應的相關訊息和內容；
透過提高相關性來降低跳出率；
提高轉化率；
提供快速的結果和最佳化建議，從而提高投資回報。
四、常見的落地頁錯誤
我們已經介紹了我們在設計目標網頁時應該做的事情，但也有一些錯誤是我們應該儘量避免：
多個
CTA：太多的號召性用語會無法突出最重要的資訊，降低轉化率。
錯誤的
CTA：如果我們的號召性用語沒有連結到正確的頁面或無法正常執行，再好的CTA也無法發揮效果。
低解析度影象/無影象：會讓客戶對我們的產品或服務沒有興趣，儘量使用經過最佳化的高解析度影象來提升我們的品牌並以視覺方式傳達我們的資訊。
文案寫得不好：語言混亂會影響消費者對我們品牌的信任。
冗長的表格：如果潛在客戶看到表格太長，會選擇離開網頁，網站也就失去了這些客戶。
以上這些技巧為網站提高目標網頁的轉化率提供了很好的思考點：
構建有效的目標網頁需要持續的最佳化和創新，找到引起受眾共鳴的內容。
不斷測試我們的頁面能夠幫助我們的網站不斷適應新的客戶偏好、準確迎合客戶偏好，提升網站轉化率。
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