如何設計專業的落地頁？（內含示例）
對於所有的電商賣家而言，產品的Listing是非常重要的，尤其是高點選率的廣告轉化出現問題時，都知道要進行落地頁的最佳化，但卻不知道從哪開始？
本章內容
• 落地頁的關鍵
• 如何最佳化落地頁？（含案例分享）
• 用詞技巧
落地頁的關鍵
首先我們需要明白，客戶檢視詳情頁，究竟想獲取哪些資訊。
• 產品
適合誰用？
男性、上班族、寵物主人等；
• 產品
有什麼細節？
顏色、尺寸、材料和特徵等；
• 產品
在哪裡使用？
室內、室外、廚房、汽車等地方；
•
什麼時候需要
使用產品？包括特定的時間和場合；
• 產品
如何使用？
使用步驟的簡化說明。
以上這些都是我們在購買商品之前會重點關注的資訊，而落地頁修改的關鍵就是要突出這些資訊內容。
當客戶瀏覽時，會本能地想象正在使用產品，享受產品帶來的愉悅和便捷。
這種想象體驗越美好，客戶購買商品的可能性就越大，因此
利用故事結構和心理學，結合散文寫作和新聞的要素，才能夠提高轉化
。
如何最佳化落地頁？
在整理過以上的重點資訊後，相信我們已經能夠明確落地頁的關鍵內容了，之後就是一步步將這些資訊有限展示給受眾。
在進行案例分享之前，我們還需要確定2個主要內容，幫助我們構建起落地頁最佳化的基本方向。
01
確定描述產品的最佳格式
對於一個優秀的產品落地頁來說，基本格式包含：
規格/產品功能+段落文字
。
鑑於大部分消費者只會瀏覽網站上的文字內容，因此我們最好能夠列出一系列要點。
涵蓋的內容主要是最重要的產品詳細資訊，通常應用在
產品規格、功能介紹
等部分，方便消費者快速閱讀。
但是這種簡短直接的描述並不能吸引消費者的情緒或想象，而
想要調動消費者購物情緒就需要以段落的形式進行描述
。
透過撰寫有關產品的一段文字（3個或3個以上的句子），就可以幫助使用者設定場景，認識到產品功能對自己生活的改善。
這也是最能展現品牌創意的部分，想象如果我們自己非常喜歡這個產品，想把它介紹給朋友，會怎麼進行形容呢？
02
選定落地頁最佳化標準
雖然落地頁的最佳化可能會花費很長的時間，尤其是之前比較依賴直接匯入廠家落地頁的賣家。
但是我們需要確定出一個目標，用來衡量最佳化的方向和效果。
常用的包括：
• 轉化率提升
• 減少購物車遺棄
• 減少棄單
• 提升搜尋排名
這些都可以作為我們的最佳化方向，
結合廣告資料或網站分析就能夠驗證現有的最佳化方式是否正確
。
案例1 文字簡明
Onzie網站就應用了我們上面所說的基本公式。頁面整體佈局結合了整段的對話文字，吸引粉絲，結合簡要的規格畫出要點。
頁面整體演示了：賣家如何用簡潔的方法傳達最重要的資訊。
案例2 故事情節
你的產品是否有一個特別的背景故事？如果有的話，特也可能會吸引到受眾，在落地頁中使用也能為商品增加更多獨特性。
案例3 展示優勢
類似於Kap7一樣，我們可以將自己產品優勢羅列出來，例如經過多年的測試、產品優勢、手工製作等。
用這些title來為我們的商品增加噱頭，也是在廣告營銷中最常見的方法。
案例4 以專業獲取信任
尤其是針對一些高精度產品，本身又具有專業優勢的賣家，可以提供儘可能詳細的資訊，向客戶證明自己的專業能力。
案例5 文字圖片化
在落地頁當中，過量的文字並不是描述產品的最佳方式，我們需要簡化內容。
這時候就要用到圖片，利用視覺效果（圖片示例）確切說明產品功能。
案例5 不要害怕獨特
雖然在商品落地頁，針對產品規格進行簡單的描述是很常見的做法，但是同類商品都這樣描述時肯會讓消費者視覺疲勞。
這時候進行一些獨特的排版就很有必要了，我們需要足夠了解客戶，找到更加吸引人的視覺化方案，讓他們無障礙地獲取資訊。
案例6 放大細節
Joovy遵循了簡單的公式，同時使用圖片細化商品的圖片，分割槽域串聯出整體的商品賣點。
頁面內容雖然很長，但是貴在生動且全面，回答了幾乎所有消費者最關心的問題。
用詞技巧
很多賣家在最初從事獨立站時，會擔心因為英文水平不夠，是否會影響到後期的運營。
其實英文水平的優勢，主要體現的方面也就是在落地頁、廣告文案的最佳化中，不過如今利用翻譯軟體基本已經能夠滿足需求。
需要注意的是某些詞語、語句或語氣的變化
，介於中外存在文化差異，這裡就以美國市場為例，總結一些需要注意的用詞技巧：
小技巧
• 儘量使用簡單的語法，避免一些難以理解的單詞。
• 避免“ Excellent Product Quality”（卓越的產品質量）或“ Awesome quality ever”（令人敬畏的質量），這些詞已經被大量使用，吸引力並不強。
• 使用感官詞，例如蓬鬆、柔和、具有清澈海水和薄荷的綠色氣息，讓消費者透過文字獲取到真實的感官體驗。
• 設定場景，為消費者提供購買商品的理由。
不同的國家會有獨特的用語習慣和禁忌，
如果是要針對某些小眾的消費者，也需要提前進行調研
，瞭解消費者的習慣之後在進行落地頁的撰寫。
