認識下銷售折讓、現金折扣、商業折扣，不要再傻傻分不清了！

生活中經常會聽到折扣、折讓這些字眼，如果真問到底什麼是折扣或折讓，雖然只有一字之差，兩者到底有啥區別呢？估計很多都回答不上來。

昨天我專門寫了一篇關於銷售返利的文章，不想今天又有一個朋友問了我相同的問題，和他溝透過程中，發現他對於折扣、折讓認識很模糊，我就想著有必要專門寫篇文章來好好說說他們之間的區別了，也希望對其他朋友有所幫助。

1、商業折扣：是先折扣後銷售，也就是我們通常說的“打折或促銷”，會計上是按照折扣後的金額來確認銷售收入的。

2、銷售折扣（現金折扣）：是先銷售後折扣，它實際上是一種理財方式，與產品的質量等因素無關，是企業為了提前收回貨款而給予客戶應收款項上一定的減免，應該在實際發生的時候計入財務費用。

現金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內償付貨款，給予2％的折扣。

1/20表示如果客戶在20天內償付貨款，給予1％的折扣；n/30表示如果客戶在30天內付款，則無折扣。

3、銷售折讓：是企業的商品發運後，由於商品的品種、質量等不符合合同規定的要求或因其他原因應退而未退的商品，對購買方在價格上給予的額外折讓，應該衝減銷售收入，但是注意不能衝減銷售成本。

需要指出的昨天寫的銷售返利開票，就是以銷售折讓（平價折讓）的方式開具紅字專用發票。

再來聊聊他們間的賬務處理有何不同？

1、商業折扣的處理原則：應當按照扣除商業折扣後的金額確定銷售收入。

2、銷售折扣的處理原則：應當按照扣除現金折扣前的金額確定銷售商品收入。現金折扣在實際發生時計入財務費用。

3、銷售折讓的處理原則：發生在收入確認之後的銷售折讓應直接衝減發生當期的銷售收入。

舉例：

假設一件商品定價1160元，稅率16%，不含稅1000元。其商業折扣、現金折扣、銷售折讓均為95%（簡略舉例，假設也滿足現金折扣條件）的情況下，分別確認收入及銷項稅是多少？

商業折扣：收入950元（1000*95%），銷項稅152元（160*95%）

現金折扣：收入1000元，銷項稅160元，財務費用50元（1000*5%）

銷售折讓：沒有發生銷售折讓前先確認收入1000元，銷項稅160元；後發生折讓，給對方5%的價格折讓優惠，開出一張折讓5%的紅字發票給對方，再實際確認收入950元（1000-1000*5%），銷項稅152（160-160*5%）

再加深一點，考慮下他們的稅負率，哪個高，哪個低？

專案 商業折扣 現金折扣 銷售折讓

主營收入 950 1000 950

銷項稅（增值稅） 152 160 152

附加稅 18。24 19。2 18。24

財務費用 0 50 0

所得稅 232。94 232。7 232。94

淨利潤 698。82 698。1 698。82

稅款合計 403。18 411。9 403。18

稅負率 42。44% 41。19% 42。44%

本題比較得出，本例子中採用現金折扣比較適宜。

注：本例子中採用現金折扣比較適宜，並不代表現實中就採用現金折扣就比較好，因為本例子是簡化條件的，比較現金折扣有一定的條件限制，需要合理計算才能做出正確的判斷。