KA巡店無小事，細節管理出業績！

關鍵詞：業務員巡店，KA巡店，業務員管理軟體，抄單軟體

一、分銷記錄要點：

1。 觀察門店產品分銷是否齊全，按照公司的分銷標準，將門店未分銷或未陳列的產品及時做好記錄。

2。 注意觀察競品的分銷狀況，瞭解某些規格是否競品有分銷而自己公司沒有分銷。

溝通要點：

1。 向門店導購員瞭解未分銷原因——是缺貨還是未分銷，或者因銷售不好導致門店鎖碼。

2。 與採購溝通，及時將缺貨單品下單。如果是因銷售不佳而鎖碼的單品，溝通開碼，並拿出方案，透過促銷活動拉動銷售。

3。 對於未分銷的單品，列出分銷計劃，與公司溝通確認後，及時進場銷售。

二、產品陳列及位置記錄要點：

1。觀察公司產品是否保持與門店的陳列位置和麵積一致。

2。公司產品陳列是否按照公司陳列原則：如同品牌同類產品集中縱向陳列。 3。觀察競品陳列狀況，是否有特殊陳列和堆頭資源。

溝通要點：

1。 如因超市理貨員、競品業務人員、競品導購擅自調整，造成公司產品陳列狀況變差，要及時與門店主管協調溝通，確保公司產品在門店的陳列和位置。

2。 指導門店導購員按照公司產品陳列標準進行產品陳列。

3。 抓住一切改善陳列位置的機會，如其他競品下架（質量問題、倒閉、長期斷貨、撤導購人員、與門店關係惡化等）。

三、產品價格體系記錄要點：

1。檢查常規產品的零售價是否與公司要求的一致，門店產品的價格標籤是否無誤。

2。。檢查促銷活動期間，促銷產品是否按照雙方簽署的促銷服務協議上的價格執行。

溝通要點：

1。正常產品價格有異常，及時與門店相關人員溝通，並按照公司要求的價格調整。

2。促銷產品價格嚴格執行約定促銷價格，避免價格過低，造成門店比價砸價；避免價格過高，促銷效果不明顯。

3。賣場之間常有調研行為發生，只有維持市場價格一致，才不會對公司產品的銷售以及和賣場的正常合作造成影響。

四、檢查庫存記錄要點：

1。瞭解和記錄門店當前庫存情況，判斷是庫存不足還是庫存過高。

2。記錄缺斷貨和高庫存產品。

3。瞭解促銷檔期，促銷產品備貨情況是否充足。

溝通要點：

1。遇到庫存不足或出現缺斷貨情況，及時與門店溝通，下單補充產品。

2。出現高庫存情況，要透過對高庫存產品開展特價或買贈等活動，提升動銷，快速消化庫存。

五、促銷、助銷記錄要點：

1。檢查門店促銷活動是否執行到位，是否按照之前的規劃和與賣場確認的內容展開。

2。檢查門店是否有幫助提升促銷活動效果的門店形象展示和廣告宣傳等一些助銷手段。

3。瞭解競品最新的市場動態和門店促銷情況，避免發生同規格產品價格差異過大，影響促銷效果。

溝通要點：

1。與門店溝通確認促銷產品價格、特殊陳列位置、特殊陳列的面積和數量，確保門店助銷物料和生動化形象。

2。及時瞭解競品動態，上報公司，有利於公司儘早做出政策調整，防止受到競品衝擊。

3。及時調整與競品同規格、力度較低的促銷產品，提升促銷產品的針對性。

綜上所述，KA代表對門店採購的拜訪、溝通以及後續的彙報工作是巡店成效的保障，而完成以上工作，也才僅僅是完成日常銷售工作的第一步。接下來，KA代表還要根據巡店遇到的各種問題，及時與門店採購或公司管理者溝通，對症下藥，及時解決問題。KA日常巡店作為終端管理的一項基本課程，KA巡店無小事，細節管理出業績！

如何更好的對業務員巡店的工作進行一個管理呢？公司所有要求做的工作，必須有執行標準，所有執行標準必須要有執行結果，而且要讓管理層可以實時瞭解。在此為大家推薦蘇州友商軟體公司的【業務員巡店系統】。也就是要解決執行人員管理三項難題：

1、執行人員執行工作任務的時候實際有沒有執行？

2、執行人員執行工作任務的時候在哪裡執行？

3、執行人員執行工作任務的實際結果怎樣？

業務員在外邊是做市場的、是做事的，企業要的是其做事的過程與做事的結果，這是企業需要關注的。但是現在很多的時候業務員的報表是否真實，管理者心裡沒有底。

基於業務員的重要性和特殊性，蘇州友商零供管理機構成功研發了一套基於業務員手機平臺執行的《友商A6業務員巡店系統》主要是提高業務員的工作效率，提升業務員的管理效果，並且根據不同的行業以及業務員的工作內容的不同，可以自定義相關的內容。

這款業務員巡店軟體將定位系統和計劃執行追蹤很好地結合起來，定位的同時採取座標對比的方法，讓公司高層不但知道工作人員的行程，還知道工作人員執行任務的時候是不是在公司要求的執行地點。公司制定一個方案要求執行的時候，可以自定義執行的結果標準，以及每個標準需要什麼樣的結果證明（資料、圖片、描述），所有的這些都是一環扣一環：工作的計劃必須執行，執行了就必須提供執行結果標準，執行結果標準必須有結果證明，工作的執行過程中，這些環節一個都不能少，而且每一環節的執行狀態管理層都可以實時檢視！