一張圖看懂廣告付費指標

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如果你在市場部，需要對公司的產品進行推廣。如果你是公司運營，需要拿出推廣的方案彙報。

面對推廣渠道給的付費指標，你一頭霧水，這些指標是什麼意思？用哪種付費模式效果才能最好呢？

在付費做廣告推廣時，就會涉及到看推廣效果的指標。從不同的付費渠道我們來看下：

1.展示位廣告

展示位廣告是在網站或手機 App 的頂部、App 的開屏廣告位等。開屏廣告，就是當用戶開啟手機 App 時，會有幾秒的廣告時間，比如微博、知乎開啟會先給你展示一個開屏廣告。

這種型別的廣告通常是

按展示次數付費

（CPM，CostPer Mille），也就是有多少人看到了該廣告。

2.搜尋廣告

比如搜尋引擎（百度等）的關鍵字搜尋，電商搜尋廣告比如淘寶直通車等。廣告主為某一個搜尋關鍵詞出價，使用者看到的搜尋結果是按廣告主出價的高低來排名的。

這種型別的廣告是

按點選次數付費

（CPC，CostPer Click），也就是有多少人點選了該廣告。

3.資訊流廣告

比如微博、今日頭條、知乎、朋友圈（資訊流）裡的廣告。這種廣告是根據使用者的興趣愛好來推薦廣告的。

這種型別的廣告是

按點選次數付費

（CPC）或者

按投放的實際效果付費

（CPA，CostPer Action）。

按投放的實際效果付費（CPA，Cost Per Action）包括：

CPD（Cost Per Download）：按 App 的下載數付費，也就是一個下載多數錢；

CPI（Cost Per Install）：按安裝App 的數量付費，也就是下載後有多少人安裝了app；

CPS（Cost Per Sales）：按完成購買的使用者數或者銷售額來計費。

4.一張圖記住廣告付費指標

這幾個指標其實就在我們的日常生活中，比如你開啟知乎app，在開屏的幾秒展示了廣告叫做按展示次數付費（CPM）。

你對這個廣告感興趣，點選了廣告，叫做按點選次數付費（CPC）。

看到廣告里美女帥哥介紹的商品，你沒忍住下單購買了商品，叫做按投放的實際效果付費（CPA）。

記住下面這張圖：

5.選擇哪種付費指標？

在將產品投放到哪個渠道的時候，要清楚你的目標使用者是誰，目標使用者在哪。如果你是一款為企業服務的軟體，在娛樂網站打廣告就非常不合適。

目前主流廣告平臺都支援這三種方式的付費：按展示次數付費（CPM）、按點選次數付費（CPC）和按投放的實際效果付費（CPA）。廣告主可以按自己的產品需求來靈活選擇。

一般來說，如果是推廣一個新的產品，要選擇用按app的下載數付費（CPD）做。因為新產品，還沒有人知道，用下載數來衡量，是比較划算的。等有一定的品牌積累了，再用按點選次數付費（CPC）或者按投放的實際效果（CPA）付費。

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