76%的人有睡眠障礙！
文：本刊記者 任慧媛 責任編輯：軒轅鏡
美國《時代》週刊2017年8月釋出了這樣一個引人注目的資料：由於上班族睡眠不足導致缺勤或未達到理想工作狀態，美國一年損失了120萬個工作日，其導致的生產力下降和死亡風險增加等因素造成了4110億美元的損失。美國疾控中心早在2015年就疾呼：“睡眠不足已成嚴重的公共衛生問題”。
同樣，在中國，也有資料調查顯示，中產階層或者富裕階層最嚴重的問題就是睡眠問題：76%的人有睡眠障礙，86%的人為了工作犧牲睡眠時間，77%的人經常焦慮，50%的企業家是睡不好覺的。
當睡眠問題成為時代病之後，應對之策就成為了當務之急。但是僅僅單從一個床墊、一個枕頭或者一個“排骨架”，甚至一個手環來做突破顯然不能解決睡眠問題——圍繞這些單品做起來的睡眠市場早在十幾年前就已是紅海一片。
那麼，在睡眠這個典型的紅海市場上，形成新的高階品牌的藍海策略是什麼？
“對美好生活的研究，歐洲做得比較透徹，很早以前就有‘排骨架’，就有量身定製的枕頭等等。但是在慕思之前這些單品都是零散的，沒有一家企業把這些綜合起來做一整套的睡眠系統。”慕思寢具總裁姚吉慶在接受《中外管理》專訪時告訴記者。
跨界資源整合，就是打造新興高階品牌的道與術。
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“跨界資源整合”是創造未來企業的超級馬達
從2004年創立之初慕思就提出了“健康睡眠系統”的概念，並相信人們能睡好覺一定是個包括枕頭、床頭、床墊、排骨架乃至整個睡眠空間在內的系統工程。
而隨著移動網際網路和智慧硬體的興起，健康睡眠產業的趨勢，也在逐步由單品走向系統和生態鏈最佳化。
一般來說，健康睡眠產品大致分為兩條線，一是改善睡眠的產品，二是監測睡眠的產品，慕思在“健康睡眠系統”概念統領下，則是二者兼之。所以健康睡眠系統對於慕思來說既是一個概念，又是一個產品。“這個產品一定要做到極致的體驗，用完之後愛不釋手，無可替代，才會有很強的消費黏性。”姚吉慶談到，那麼，在人們睡的都是標準床墊的情況下，怎麼才能有超出對手，特別是超出國際競爭對手的實力呢？
對於人體而言，睡眠問題的解決方案存在一定的複雜度，所以改善睡眠是一項跨學科的工程。除了安眠藥，沒有任何單一的裝置可以解決所有問題，所以慕思給出的解決方案是跨界整合資源、打造量身定製的健康睡眠系統。
首先，是對材料的創新整合。比如，慕思的一款3D床墊，用的並不是過去傳統意義上的海綿和彈簧，而是跳出行業慣性思維，選擇了一種3D材料，做成了當時認為不可思議的無彈簧床墊。而這個3D材料其實就是德國米勒公司給賓士、寶馬、賓利這些豪車已經做了100多年坐墊的材料。慕思透過和米勒合作、整合創新做出的床墊，可以根據人的身體結構進行分割槽：從頭部、臀部、腰部、腿部，每個部位重量不同，支撐力不同，每個地方的抗力也不同，而且耐久性非常好，所以在“跨界整合資源”的過程中，集合創造了完全不同的床墊。
其次，是對智慧技術的整合。每個人的身體結構不同，曲線不同，需要的床墊產品是不同的，就跟穿鞋子一樣，需要不同的尺碼型號。這就需要整合睡眠藝術、人體工程學、人工智慧和個性化定製方面的資源。姚吉慶告訴《中外管理》記者：慕思現在研究的T9系統，就是對智慧技術整合帶來的創新，它可以感應到躺到這個睡眠系統上的人的不同，從而自動調節，之後又可以即時收集睡眠狀態中的資料，比如：深度睡眠的時間，夢睡眠的時間等等，然後根據資料進行遠端智慧調節，使人的睡眠得到不斷最佳化。
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慕思Sleep Share智慧床墊系統
應該說，慕思的探索價值是跨行業、跨產業的，“跨界資源整合”是創造未來企業的超級馬達，誰能夠安裝上這樣的馬達，誰就能夠在這新的商業環境下快速地發展起來，壯大起來。
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資料是王道，睡眠已是大健康產業的入口
對於健康睡眠類企業而言，資料是王道，智慧產品實際是資料的收集器，只有擁有資料的公司才能更好地做睡眠管理。在床上睡眠的8個小時，有十分豐富的資料可以收集，而身體引數和睡眠引數等大資料運用未來又是一個重要的大健康產業的入口。
一般來說，影響睡眠的因素大概分為心理、生理、環境、生活習慣四大類。對此，慕思在透過產品解決生理和環境問題之外，還會針對人們的焦慮、壓力等影響睡眠的心理因素進行疏導。比如：推出的睡眠金管家，依託全程睡眠監測，進行更有針對性的健康睡眠諮詢服務；開展“慕思之夜”等活動，倡導人們學會慢下來享受生活。未來，慕思將透過“慕思雲”和智慧資料從健康睡眠延伸開來，逐步在人體健康這樣一個大的產業上去爆發。
事實上，隨著健康睡眠理念逐漸普及，健康睡眠市場的“蛋糕”也越來越大。根據中國產業資訊網的資料：2015年，涉及改善睡眠產品的行業細分市場規模為2114億人民幣，截至2017年，我國整體睡眠市場（包含寢具、家居等）容量已經達到1萬億元。所以已然有不少巨頭捷足先登介入到健康管理領域。
2016年4月，諾基亞宣佈計劃以1。91億美元的現金收購數字健康公司Withings，以進入消費和數字健康市場。2017年5月，蘋果公司收購了芬蘭主做睡眠監測及管理的裝置製造商Beddit Sleep Monitor。該裝置商的App和睡眠系統可透過iPhone監控使用者每日睡眠習慣，包括：睡眠質量、心率、呼吸甚至打鼾情況。顯然，對於睡眠的追蹤已成為巨頭們不斷探索與健康相關的使用者場景中的一個重要細分領域。
巨頭進入，雖然一方面加劇了睡眠市場的競爭態勢，但另一方面也加速了睡眠健康領域的市場教育。整個品類的崛起，無疑對慕思健康睡眠系統的大規模發展起到了一個助推作用。
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中國睡眠品牌全球化起航：第一站，澳大利亞
睡眠問題不僅是一個時代問題，也是一個世界性的問題。透過近幾年發展，慕思已經成為中國品牌500強，品牌價值達到128。65億元，居行業第一位。同時全球化佈局也在加速，在世界20多個國家建立了3600多家專賣店，尤其在澳大利亞可以隨處看到慕思的專賣店，因為慕思在澳大利亞已經成為本地的行業第一品牌。
澳大利亞之所以成為，慕思品牌全球化第一站，源於慕思發現很多中國人移民到澳大利亞之後，依舊會從國內購買慕思產品漂洋過海發過去。隨即，公司立刻決定在澳大利亞開專賣店：“澳大利亞有100多萬華人，這些華人完全可以撐起慕思在那裡的發展。”姚吉慶告訴《中外管理》記者。
一個企業有怎樣的未來，取決於其思想格局的寬度和廣度，應該說慕思的考量是非常長遠的。澳大利亞是一個多民族多元文化的國家，本來就是英國的殖民地，同時有歐美移民，也有亞洲移民。這個地方如果試點成功，很容易在全球推廣。“我們在澳大利亞成功後，再把它推廣到義大利、德國，包括今天進入美國市場，就是源於我們這套模式。”並且，姚吉慶向《中外管理》談道，“慕思國際化的做法不是給別人做OEM，而是讓全球比較著名的配件商幫我們來做OEM，整合全球優秀的配件、優秀的製造和優秀的技術，完成我們的國際化，最終打的還是慕思的品牌。”
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慕思和澳大利亞網球公開賽全球合作伙伴釋出會
在此基礎上，慕思還和澳大利亞網球公開賽簽訂了全球合作伙伴協議。在姚吉慶看來，中國的品牌要走向世界，首先要有核心技術力，即技術的概念、技術的儲備和技術的實現，但是僅有這些是不行的，還要有強大的商業模式推廣到全世界。他向《中外管理》記者介紹，澳大利亞網球公開賽作為全世界四大滿貫賽事之一，不僅是一個體育賽事，也是唯一一個把娛樂和體育結合在一起的賽事。澳大利亞40%-50%的人都非常喜歡網球，澳大利亞又是慕思的一個主要市場，所以這樣的合作不僅要更進一步在澳大利亞市場做大做強，更重要的是透過澳網這個全球化的賽事，進一步提升慕思的高階性和全球知名度。慕思和澳網雙方成為合作伙伴，最重要的是對運動和睡眠相結合的積極探索，早已成為世界性趨勢。
總之，有危就有機，有需求就會有市場。當睡眠問題成為了時代病，生活壓力和工作壓力的不斷加大使人們開始願意為“睡眠”買單時，就會由此催生出龐大的“睡眠經濟”。
比較難能可貴的是，慕思在完成消費者對產品認同、品牌認同的同時，更重要的是讓消費者認同健康睡眠的生活方式。換言之，慕思賣的其實不是床墊也不是枕頭，而是“健康睡眠”，或者更準確地說，是健康睡眠的生活方式和健康睡眠的理念。姚吉慶表示，過去很少看見人們在App裡去曬跑步成果，但是今天這幾乎成為很多人的一種習慣。慕思希望有一天，健康睡眠也能夠像今天的運動時尚一樣，到點打卡睡覺，成為未來的生活方式。
