中焦視線｜為什麼教育創投要有農耕思維

導讀：風險投資鮮有放諸四海而皆準的方法，在教育行業搞投資，就要懂教育。

本期編輯：易春

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近日， “2019 Demo China創新中國春季峰會”在上海舉行， 本次峰會由創業邦主辦，青松基金創始合夥人董佔斌受邀出席峰會並就 “智慧教育模式下的創投春天”發表了 看法。董佔斌認為在現階段， AI是智慧教育的必要非充分條件，研發階段注重技術，但模式上仍然以教育為本 ，只有隨著更多新興科技手段對於教育的介入，硬體和軟體深度融合並作用於更多細分領域，讓教育生態變得愈發強大，智慧教育才將吹起第一縷春風。

隨著AI+教育被越來越多地討論與應用，人們認為，智慧教育的創投春天已經到來，相比人們對智慧教育投資的一般看法，董佔斌的見解融入了更多的“農耕思維”。他認為智慧教育研發階段注重技術，但模式上仍然以教育為本，就鮮明地突出了教育創投的教育本位，揭示了技術之於教育的輔助性。

創投一般而言就是創業投資，主要是指向初創企業提供資金支援並取得該公司股份的一種融資方式。傳統風投需要的是投資者的獵手思維（Hunter Mindsets），能夠在紛繁複雜的投資專案尋找到合適自己的獵物，並以迅雷不及掩耳之勢命中獵物，獲得高額利潤。近年來，創業風投一浪高過一浪，但只要在潮水退去之後才知道誰在裸泳。

例如，共享單車在創業之初，許多投資者誤判了形勢了，高估了其市場容量，在投資之後便吃了大虧，如今小黃車的的多名管理人員被列為“失信執行人”，限制了高消費，就連很多使用者的押金都面臨泡湯。而摩拜單車也被美團收購，可見共享單車的泡沫之大，也可見參與傳統風投所要的精準眼光，沒有鷹眼般的判斷力是難以在風險投資中分一杯羹的。

實際上，投資早期都是需要有獵手思維的，後期則注重農耕思維。

傳統的風投更像打獵，打到大狗熊才是勝利，但與傳統風投不同，投資教育行業需要農耕思維（Farmer Mindsets），即投資教育行業需要和中國傳統農業一樣的精耕細作，要在一塊土地上年復一年地耕耘。也就是說，投資教育行業是很少有機會成為暴發戶的，在各種型別的教育市場基本飽和的狀態下更是如此，無論是K12教育，還是STEAM教育，甚至是胎教，都已經沒有空餘的座位了，現在的教育市場拼的是師資、教研、平臺創新、技術進步等硬實力，已經不是剛開始隨便在門口貼張廣告顧客就紛至沓來的時代了。

市場的機械性飽和固然是教育投資的需要農耕思維的一大原因，其實教育行業的基礎設施還比較差，很多環節尚未數字化，也是一個原因。做教育公司更像種莊稼，這些莊稼雖然不會像野草一樣瘋長，但勝在長得持久，可以在一塊地上反覆耕耘，獲得穀物的收成。

教育創投要跟進技術進步，農耕思維固然重要，但是必須建立在跟進時代進步的基礎上。人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉——這是避免同質化競爭，也是避免投資偶然性的思維，要獲得長久的利潤，就要有明顯區別於其他人的優勢，不能依賴市場的偶然性盈利。

雖然5G正在路上趕來，但教育創投仍要堅持比傳統行業更穩的節奏，教育行業不是直接對接生產力的教育服務產業，不能在短時間內形成新的市場環境，也必將慢一步形成產業教育5G新形態，浮躁的心態是難以覺察其市場的醞釀過程的。

去年12月的時候，在36氪主持的“GES未來教育大會·教育產業新趨勢”圓桌論壇上，新東方教育文化產業基金副總裁張育寧提出：教育產業是一個大產業，中國教育產業做得相當不成熟，但如果以資本力量快速推進了這個產業本身發展，也是好事情。但確實需要清醒的是，資本求快，教育求穩，教育這件事情本身是一個慢活，投資人要給予更多的信心和時間，讓教育公司做進一步成長。

過度追逐技術，難以獲得曠日持久的利潤，越來越多的教育企業意識到迴歸教育本源的重要性。近年來，線上教育方興未艾、百家爭鳴，同時也存在激烈的競爭及商業變現考驗。在當前激烈的市場競爭態勢下，粉筆網作為公務員考試培訓機構，異軍突起，實現了最高的線上市場佔有率。究其背後原因，粉筆對教學教研，每年動輒上億元的資金投入功不可沒。而堅持讓教育迴歸教育本身，應該就是粉筆網能夠持續加速線上教育深化發展的一大原因。

而這實際就是在教育行業的深耕，體現的是一種農耕思維。必須意識到的是創投不是空中樓閣，創投與教育本身的發展規律是一致的，要認清行業自身的發展規律，才能在這一行業的投資賽道中游刃有餘。