福維克(Vorwerk)--吸塵器行業的"安利"

最貴的家用吸塵器是什麼？

估計大部分會回答是Dyson，少部分人可能會回答是德國高階品牌Miele。最後的答案可能讓大家吃驚，最貴家用吸塵器品牌叫Vorwerk Koblod。

福維克以下這款VK200吸塵器價格為1199英鎊（約10333人民幣），如果配齊所有附件的話，價格要到1500英鎊（約13000人民幣）

這個福維克公司是什麼來頭？這個吸塵器又有什麼特別之處

德國福維克公司是由Carl Vorwerk和 Adolf Vorwerk兄弟在1883年成立，直到今天仍然是一家家族企業。這家公司最早從銷售地毯開始，後來進入家電行業並創造性在家電行業中使用了直銷方式。

目前公司業務主要包括Kobold品牌吸塵器，Thermomix品牌料理機，JAFRA品牌化妝品，Vorwerk品牌地毯，Lux Asia Pacific品牌的健康護理產品（如淨水機，空氣清淨機等）以及進行金融業務的akf集團。

2017年整個福維克集團銷售額為29。061億歐元為全世界第四大直銷企業，排名在案例，雅芳，康寶萊之後。

其中Thermomix為11。2億歐元（39%），Kobold（業務為7。91億歐元（27%），JAFRA化妝品為3。634億歐元（13%），福維克地毯為5810萬歐元（2%），Lux Asia Pacific 產品為2510萬歐元（1%），新收購的Neato 掃地機器人為6270萬歐元（2%），akf集團為4。461億歐元（15%）。

福維克的商業模式跟安利，康寶萊等比較類似。以Kobold吸塵器為例，他們會選定一些高收入小區，然後上門以提供一次免費清潔服務服務等，在清理的過程中同時進行推銷。

Thermomix則採用類似的家庭分享模式，邀請朋友進行聚會，以此達成銷售。要達成大量的銷售，則需要大量的直銷人員（不拿工資，非福維克員工）：

Kobold有2000員工，14700名直銷員

Thermomix有3400員工，45000名直銷員

JAFRA有2000員工，572000名直銷員

Lux Asia Pacific有2000名員工，320名直銷員

那福維克產品是否值得這個價格呢？

從產品角度來說，需要分開來說。

1。產品質量。

福維克產品目前是有其在上海的工廠生產，從產品質量和材料來說應該算是行業裡比較好的。

2。技術

從技術來說，這種推杆式（stick）的吸塵器電機會比較小（一般400-700W，VK200為700W），會比傳統的臥式吸塵器低（如另一個高階吸塵器美諾的臥式吸塵器一般為1400W-2000W）。從技術方面來說福維克的產品在技術上沒有什麼優勢。

3。價格。

因為需要支付大量的費用給直銷人員，一般直銷產品價格上大大的超出其品牌和質量上的溢價。以Kobold吸塵器為例，這樣的一款產品最低要賣到5000多（配齊所有附件價格為15000人民幣）則是遠遠超出了產品本身的應有的價格。

從銷售渠道來說：

因為福維克的產品不在店鋪以及網上銷售（近些年開了一些店鋪，但主要也是用來作為一個價格錨定，不作為主力銷售渠道），只能透過直銷人員進行銷售。透過一系列標準化操作及話術，消費者在不熟悉的情況下還是很容易被說服。

如他們在給潛在客戶進行免費清理時候，會進行除塵，地板清理，除蟎等標準動作，並告訴可以這樣一次服務一般要收費幾百塊，如果自己買一臺的話，則再使用幾次之後就能把產品價格賺回來。

在直銷行業有個潛規則，直銷員本身的消費額佔領了總銷售額很大一部分。

綜合來說，福維克產品從價效比上比較低，而中國的直銷行業的名聲也使得人民對此類手法本能性的拒絕。

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