怎麼做爆品營銷？讓招牌產品被消費者感知到呢？

歐賽斯2023-01-24 14:56:47

2021-03-15 11:11:41

招牌產品如何讓消費者感知？很顯然是要藉助營銷手段。

1。聚焦爆品心智，改變使用者認知

2。爆單氛圍+場景感知，造流量場

3。爆品設計心機，提升綜合客單價

2022-06-22 18:19:58

你有沒有發現，在資訊大爆炸時代之下，我們的生活變得異常熱鬧，但我們的情緒卻被一股無形的力量牽制著，很容易燥起來，缺少一絲耐心，不夠淡定。

比如，早高峰這項打工人必戰專案，在車廂裡背靠背的緊密接觸令人窒息，燥熱到崩潰，如果不小心被踩到腳尖，又將是一番刺耳的舌戰……

方案出點小差錯都被上綱上線教育半天還罰款，回家發現門上又貼了水電繳費單，煩燥焦慮無處不在……

深夜emo是Z世代群體的常態，刷劇刷到精彩部分就停更，小時候吃了上頓沒下頓的焦燥，變成了如今看了上集沒下集的急燥，當然不止這麼簡單，深夜的綜藝，總會跳出來更多槓精靈魂跟你battle到凌晨。

想去買杯新開業的網紅奶茶，結果你前面還有111號打著遮陽傘的小寶貝，身心釋放的快感戛然而止，燥意瞬間襲來……

那這樣的現狀，又給企業帶來什麼樣的洞察呢？

【雪碧】就注意到了關於Z世代的日常生活情緒——燥。

無懼天氣

更無懼情緒

Z世代出生在一個科技經濟迅猛發展的時代，他們在史無前例的繁榮載體下接受著各種複雜訊息，這樣的環境讓他們很難保持穩定平靜的情緒，燥意一旦產生就可能發展成為更嚴重的情緒變化，被情緒牽制作出衝動行為。

在【雪碧】看來，不管是溫度上的還是心理上產生的燥熱，都往往源於一些細微的生活場景。透過年輕人每天都會面臨N個燥意難耐的日常時刻這一洞察，提出「燥不可擋 酷爽以對」的品牌新主張，試圖將【雪碧】與消費者的燥熱情緒深度關聯在一起。將品牌定位從消除身體燥熱擴充套件到給情緒降燥解壓，佔據Z世代群體每個情緒場景消費入口，並在線上線下策劃了一場大膽果敢的“530降燥大事件”，將降燥滲透到年輕人每一個生活小細節，帶來全新的酷爽體驗。

全媒體矩陣為全網酷爽降燥

首先，線上這一埠，【雪碧】找來全網多個知名品牌和在年輕人中有影響力的KOL聯動造勢，將「燥不可擋 酷爽以對」的品牌全新主張在多領域全面曝光，各個品牌跨界互動實現相互引流，最終實現線上超2億的曝光效果。

這些品牌涉獵到旅行、美食、美妝、服飾、家電、音樂、娛樂等多個領域，幾乎可以覆蓋大眾日常吃穿住行所有可觸達領域，像飛豬、博世、麥當勞、QQ音樂等一系列最貼近Z世代群體生活日常的特色品牌，與品牌聯手深挖每個容易讓年輕人“燥”的場景，同時多領域KOL順勢發起話題討論，以自身感受現身說法，延展話題親和力，以圈層流量帶動消費者深層情緒共鳴。

這一招直擊當下消費者痛點，穩妥有分寸的拿捏住消費者的微妙心理變化，最後提出“一口【雪碧】酷爽以對”的解決方案，深化【雪碧】品牌提出的全新“降燥”勢能的同時，推動現時銷量轉化。

其次，【雪碧】很會抓精準曝光時機，把握著針對性，有效性最高的營銷節奏，將線上品牌官微和KOL進行分類別分時段互動曝光，當你早高峰擠地鐵的時候，智慧出行給你雙重降燥方案，當你糾結午餐吃什麼的時候，麥當勞佔據了你的視線，【雪碧】刺激著你的酷暑感官開始釋放多巴胺……

一天的行動軌跡都在它的洞察之中，你當下最需要什麼，它就能給你什麼。一場適時而為的精準曝光和消費者建立起了共情，將「燥不可擋 酷爽以對」的品牌口號搶佔消費者心智。

翻牌粉絲，為消費者即刻“降燥”

5月30日【雪碧】在官微翻牌全網年輕人的“燥”，為他們送上酷爽【雪碧】，將此次營銷活動推向高潮，，以一種“懂你”的態度和年輕群體互動，實現品牌和消費者間的零距離互動，實時翻牌點燃粉絲參與熱度，再次深化品牌主張的實際性意義。

線下霸屏，為路人即刻降燥

線上下，【雪碧】在全國多個城市的地標性商圈開展霸屏模式，並舉辦免費派發【雪碧】的活動，呼應線上造勢，打破官方線上線下社交營銷壁壘，與消費者面對面溝通，見證品牌酷爽態度，落地執行力十分到位。同時，聯合本地生活類自媒體大號，在街頭髮起Z世代群體採訪活動，探討日常生活中的燥熱時刻以及【雪碧】活動體驗感受，再由公眾頭條傳播發酵，引爆整個事件。「燥不可擋 酷爽以對」的全新品牌主張至此已在消費者腦海中烙下印記，喝口【雪碧】，讓自己在即將燥熱上頭時能保持冷靜和酷爽，任何不可避免的燥意，都能讓【雪碧】成為首個被聯想到的品牌。

【雪碧】酷光燈用音樂降燥讓你酷爽以對

音樂可以撫平很多情緒，塑造獨特的審美和價值觀，【雪碧】一直在用音樂和Z世代對話。本月初，音樂的“降燥”功能被【雪碧】再次解鎖，邀請全世界的先鋒藝術家來帶領年輕人用音樂對抗世界各種燥。【雪碧】首發開創全球性音樂平臺【雪碧】酷光燈，由格萊美金獎製作人JAMES BLAKE鼎力加持製作2022年【雪碧】全新品牌單曲的主旋律，再由不同國家的藝術家演繹，代表中國首發的則是Z世代的頂尖原創歌手華晨宇演繹。

沒有評委，沒有比賽，只有面對音樂的赤誠之心。他們藉助主旋律，唱出自己的故事，傳遞給年輕人更多的是面對燥熱時刻，要酷爽應對。

當營銷昇華為一種全球性的藝術盛宴，它就更具有滲透力了，受眾已經被音樂中的文化價值觀所影響，這些深刻又桀驁不羈的年輕化音符勢必影響著年輕人的心智認知，再次深化了品牌新主張含義。【雪碧】酷光燈也利用Z世代喜愛的音樂藝術家，充分實現粉絲流量效應，又是一次響亮並有深遠歷史記憶的“代言”。

最後，音樂本身的降燥屬性被【雪碧】玩的非常順手。例如去年，【雪碧】聯合全國31位音樂人共創酷爽大碟《城市音浪無渴不爽》，用31首單曲號召大家說出心中不同的“渴”，並且多次與QQ音樂、草莓音樂等IP合作舉辦校園燥樂大賽、音樂節等等活動，音樂與【雪碧】就像是多年摯友。

玩法千變 不變的「燥不可擋 酷爽以對」

【雪碧】整個“降燥”活動中，錨定了年輕群體的情緒痛點，深挖燥熱時刻，創新消費場景，創造實時線上線下零距離互動的全方位整合營銷，再加入有趣的音樂靈魂，讓品牌更能燃爆年輕人的內心，激發專屬於【雪碧】的“酷爽”音樂營銷，【雪碧】在潛移默化中為消費者傳遞著在冷靜中做自己的正向價值觀，生活中的那些”燥“，都沒什麼大不了，可以喝一口【雪碧】，酷爽以對。