跨境賣家6大選品的天坑，你都知道嗎？已有無數賣家入過坑

這幾天和賣家交流的過程中，我經常會被問到賣點什麼產品好的問題。這幾年，跨境電商發展得如火如荼，越來越多的賣家湧入，然後我就經常會被問到如何選品的問題了，畢竟多數賣家都是拿著辛辛苦苦打工掙來的錢想在跨境電商這塊蛋糕裡分一杯羹，所以選品也是絞盡腦汁。是啊，做跨境電商，到底賣點什麼好呢？這簡直是做跨境電商第一步就需要思考的問題了，畢竟商品流才是跨境電商最大的流動要素，商品就是產品，產品就關係到選品。

一段時間下來，我被問得經常隔著螢幕都能感受到螢幕那邊對選品的迷茫以及重大誤區，比如，我經常會聽到諸如“我打算賣XX產品，我搜了一下我這產品在亞馬遜上只搜出3頁來”，還有“我這產品是新品，1688上才幾家賣這種貨，亞馬遜上壓根還沒人賣”等等等等，這類話我真的聽到很多了。然後，過了很長一段時間，我就看到他在發訊息問賣賬號的事了，可見他那產品是沒做起來的，對電商的信心估計也消耗殆盡了。

選品是做跨境電商第一個需要面對的問題，直接關係到運營的成敗，許多賣家在這裡摔了跤，丟了辛辛苦苦掙來的起步資金，也喪失了對跨境電商的信心。選品無從下手的賣家不在少數，經常犯選品低階錯誤的賣家更是不知其數。今天，我就來說說選品最常犯的錯誤有哪些。

誤區1。 熟悉什麼就賣什麼

你上班的工廠做什麼產品你就賣什麼產品，當然你有對產品的認識的優勢以及貨源的可控性優勢，但是當你被這種思維裹脅時，你就極可能忽略了這個產品是否受平臺歡迎，是否有市場。B2B和B2C的區別還是蠻大的，你需要儘快轉換思維，別拿B端的思維來做C端的運營。選品要基於資料以及目標市場的需求來評估，不是你的工廠做什麼你就賣什麼。

誤區2。 賣家數量少的產品越好賣

競爭激烈程度的確關乎運營的難易，賣家眾多當然競爭更加激烈，但是，如果你選了一個產品在亞馬遜只搜出兩三頁時，你還是放棄吧。只有兩三頁，說明這個產品非常冷門，非常偏，市場的需求群體非常窄，你很難做出像樣的業績，因為這塊蛋糕就那麼一丁點兒，就算給你一個人全吃了也吃不飽啊。

誤區3。 標新立異的產品一定有市場

我們經常被“人無我有、人有我優”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求，新出的產品，首先你要思考的就是誰是你的消費群體、你的消費群體是否知道已經有這樣一個產品誕生了，他們對這個產品的期許是什麼樣的、你的產品該如何界定等等問題，如果你對這些都仔細分析並拿著你想好的關鍵詞去首頁搜尋看看，你就極可能發現賣家心目中對這個的認知和你賣的產品大相徑庭。如果是這樣，還是別標新立異了吧，培育一種需求從來就不是中小賣家的事，我們要做的是在既定的龐大需求裡啃下一塊蛋糕，在成熟的市場裡分一杯羹。

誤區4。 功能越多越好賣

還是受“人無我有”思維的影響，但是，功能越多的產品越需要複雜的設定，越需要使用者有更加專業的知識或者需要受過專業的培訓，而據我所知，鬼佬的智商都是小學生、初中生的水平，絕對達不到高中，如果你的產品需要複雜設定，這樣的產品你去賣基本上是一堆差評，讓你運營的路上充滿變數，差評的殺傷力我想做過一段時間跨境電商的人都知道。碰到這樣的產品，還是繞路吧，畢竟還有大把好產品可以做。

誤區5。 選品全靠路人甲

選品是朋友推薦的，或者某某公開課聽來的，這樣選品還是謹慎為好，畢竟如果世上有一款產品進價只要3塊錢而售價卻達到30美金且一天能出200單，如果真有這樣的產品是沒人告訴你的。選品要依靠資料，要建立在你對產品、對目標市場的分析和了解上。

誤區6。 選品全憑工具抓取的資料

有的賣家小夥伴說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，這是市場反饋來的資料啊，那還能有錯？然後，就投了大把的資金備貨，然後發現貨到了卻賣不動了，訂單量始終都不理想。為什麼呢？資料怎麼就不靈驗了呢？

首先，資料永遠只反映昨天的事，資料預測不了明天更預測不了未來2個月、未來1年的趨勢，再說一遍，選品要建立在你對產品的瞭解、對目標市場需求的瞭解，而不是一堆過時的資料。

其次，你還忽略了，當你看到這些資料的時候，還有成千上萬的人也看到這些資料，憑什麼就你能賣好呢？

看到這裡，你就不難理解為什麼資料選品也不靠譜了。

看到這裡，估計很多賣家小夥伴都絕望了，那到底怎麼選品？還有東西可賣嗎？別灰心，教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》裡系統講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，讓你在選品的路上少入坑、少入歧途，早日實現小目標。

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