名校畢業，GPA4.0，實習經歷豐富的我，工作一年卻成了廢人

投行的世界裡，忽悠是本能，防忽悠是技能，你必須學會。

在金融無序繁榮的時代裡，金融行業的高薪成為了理所當然，而金融業也成為了學子們趨之若鶩的行業。一般來說，商科畢業生畢業後無非就幾個去路，銀行、證券、保險，少部分人去了信託、財富機構、企業又或者是會計師事務所等中介機構。在這些選擇裡，競爭最激烈的當屬於證券業（國內又稱之為“券商”），而作為證券業各類業務中，最鍛鍊人（無論是體力還是心智）、競爭最激烈（成千上萬的985、211、海外名校簡歷）的當屬於投行部。

寫到這裡，你是不是以為我要教大家怎麼進入投行嗎？不，想當年我拿到券商投行部的offer，網上一搜，我瞬間以為我的未來將要年薪百萬，住在跑車裡，開著法拉利，然後苦痛的現實卻是，拿著千把塊，操著幾個億的心。因此，立志於消除資訊不對稱，筆者想從一個備受折磨的從業者的角度來說說，這個行業為新人埋下的各種雷與坑。

錢少事多居無定所，確定是你想要的生活嗎？

入行的標準難就是好？未必...

很多人都說投行這樣好，那樣好，以至於每年都有一群人來爭搶。這裡面分為幾類人，一類是背景優異（一般都是985的名校，以清北復交尤甚），能力突出的大牛來追逐夢想；另一類是證書達人（CPA，律師，準保），想來投行將自己的證書價值變現。以上是大家透過各種賣課程、賣職業諮詢的渠道看到的雞血門檻，然而，事實真的完全是這樣嗎？其實，具體情況還是要具體分析。以筆者本人和身邊所看到的，不排除在一些大券商投行真的有些單純的是上述描述的人，但是更多的是如下三類人：

一類是自己或者父輩等擁有著強大的社會資源，現在或者未來將透過投行或者透過投行透過其他方式來進行資源變現的大牛；二類是家庭背景較差，但是吃苦耐勞，任勞任怨，希望透過投行來實現改變人生的目的；第三是因為資訊不對稱，不明所以的新鮮韭菜（大多數）。

一般來說，以上三類人有著三類不同的命運。

第一類

人大部分走上了承攬、承銷的路子，通過幾年的歷練以及領導的照顧（這個是重點，好專案給做給簽字，獎金分的多多的，你們看到的獎金分幾十萬上百萬的除了開掛幸運兒，大部分是這類人），成為了部門負責人或者部門二把手，稍微有夢想的也考下了幾個證書或者主辦了幾個專案，可以自己出去創業做投資，亦或者去箇中小券商當高層，財務自由，安心養老。

第二類人呢

，則要看命了，極其幸運的趕上資本的大潮，大賺一筆（百來萬等），還算樂呵樂呵，但是在中國，熊長牛短，加上現在金融的無需繁榮已經被“嚴監管、去槓桿”給冷凍了，因此大部分的民工都以悲慘人生為主。以筆者看到已經聽到的，身邊大部分男民工大齡未婚（35歲以上？），女員工大齡晚育（38歲試管嬰兒或者流產），動不動一年200天往上爬在專案現場哼哧哼哧的幹著列印、影印、收集資料、寫材料、和客戶扯皮的活是常見的狀態。低級別的員工拿著千八塊錢的（你別不信，你可以去問問中小券商的農民工），稍微好一點的員工1-2萬（很多沒背景的，混了5-10年也就這麼多），加上可有可無的差補，幹7*12小時（報材料的那幾天可就是24了）的活，這樣的待遇不能說差，但是跟你的付出比起來，以及跟網上吹的以及很多人腦海裡想象的，差的非常多。一般來說這類員工如果沒有註冊上保代（你有準保資格，還需要領導賞你專案簽字才行），這輩子可能也就這樣了，他們中的大部分開始覬覦券商的中後臺崗位（質控、合規等），殊不知這種崗位多少人已經提前預定了。這類人其實是非常絕望的，他們犧牲了自己最美好的青春、健康甚至家庭，但是卻沒有換來應得的財富甚至尊重（投行也是中介，經常被領導和客戶罵的狗血淋頭，還要陪吃陪喝陪**），信念不堅定的，尋求著其他機會（渺茫），信念堅定的，則雞血地認為下一波資本浪潮將落在他身上。

第三類人

我覺得其實是大多數，這一類人可能沒有第一類人那麼好的背景（但90%也是有著不錯的背景），也不如第二類人那麼耐*（會抱怨，會動搖，也沒辦法做到加班完2-3點之後還繼續看司法考試或者CPA）。這類人往往是沒有清晰的職業規劃的，覺得投行錢多，未來出路廣，有社會地位之類的蜜汁思維，殊不知在部門領導眼裡，你就是一顆韭菜，瘋狂的榨取你的剩餘價值，也不會讓你學到什麼（絕大多數投行是沒有傳幫帶機制的，TOP券商可能有系統學習，但絕對是極少數）。這類人大多數在投行這個行業幹不久（因為如果韭菜昇華了，就成為第二類人了），一般是浪費1-3年光陰，做成功專案的還好，有跳槽到PE的機會（極少數，大部分也是資源互換），很多人其實就是重頭開始了。

所以其實筆者推薦那些對投行不瞭解的小鮮肉們，有機會的話先實習，自己去體會體會（要上專案做事那種，坐辦公室什麼都體會不到），什麼？你說你實習都搞不到？那就趁早放棄吧，你的素質和你的背景都不適合這個行業，僥倖進來也是被人搞回去的命運，別浪費時間了，寶貴的年華做什麼不好呢？談個戀愛，鍛鍊身體，什麼都好啊！

寒冬凜冽，生存第一

熬過冬天就掙大錢，現在別在意錢---謊言！

目前來說，證券行業整體屬於蕭條狀態，很多剛畢業的小韭菜們都能感受的到。因此有很多學歷背景優秀，執念很深的“天之驕子”抱著不行先去小券商試一試，以後還有機會的態度進行海投。 這個時候，事業部制的小券商頭頭們眼睛就要放光了。他們能給出的待遇很多是行業中下游，專案儲備也是少之又少，但是他們多為券業老油子，忽悠的能力已經融入了他們的血液，這時候千萬睜大你們的眼睛。

一，別相信錢不重要！

這點在小券商尤甚。你要知道你在這個企業的價值，很大程度都反應在你的收入上。有些老油子可能會給你描繪一大片美好藍圖，然後忽悠你先進來，以後一起掙大錢，結果往往是給你很多沒有意義的活讓你幹。錢？我們來談談感情吧，比如我帶你入行的知遇之恩諸如此類鬼話。

二，活在當下。

別去想那麼多以後，你也許可以預測未來1-3年，但沒有誰可以預測未來10-20年，這個非常難。所以當年你的領導給你忽悠，10年之後，你可能是上市公司董秘了，又或者你可以是私募大佬，又或者你自己當上包工頭，帶團隊了，你千萬要捫心自問一下，這個可能性大嗎？（當然你一心只為投行活，那另說）。

三，遇事多獨立思考，別盲目崇拜。

當你去到一個團隊，你發現95%的團隊成員活力不足，離職率奇高，而領導一直以員工工作不積極，能力不夠，還在大噴特噴的時候，那麼可以告訴你，你百分之九十九是遇到了一個傻*領導了。千萬別覺得投行的領導多優秀，多牛*，其實很多人也就是混子，所謂的背景也有巨大的水分在裡面。最需要注意的是，在這些人精面前，得到表揚並不是因為你有多優秀，很可能是因為你便宜，而被臭罵一頓也不一定是因為你多差，可能只是因為你佔住了一個關係戶的位置，凡事多獨立思考。

現如世界經濟格局變化莫測，國內經濟發展也遭遇到很大的阻力。在這種時候，年輕的你們，真的需要擁有獨立思考的能力，早點做好職業規劃，知道自己想要什麼，才能夠在未來有不錯的道路。

我們是一群在金融寒冬中抱團取暖的小夥伴，我們中有名校海歸，有清北復交以及各路職場老手和行業大拿，如果你是為仍在求職煩惱的畢業生，又或者是有意向申請國內名校研究生或出國留學懷有夢想的人，亦或是陷入迷茫的行業新兵，歡迎聯絡（知乎私信 ）我們，大家一起討論，共同進步。