服飾商品管理單款分析-單款分析 | 商品管理

服裝企業商品分析中，有很多重要組成部分，可以從不同的角度加以梳理。譬如，可以從分析方式上區分為結構分析、可用分析、消化分析、成長性分析等，亦可從分析的主體角度，提煉為品類分析、款級別的分析，後者分類之下，各主體他們有著不同的粒度，滿足不同的管理需要。本文便聊一聊款級別的分析應用。

那麼，商品分析中，款級別的應用有哪一些呢。總的說來，有暢滯銷款、主推款、新上市款、替代款這麼一些的應用，具體到不同的細分行業，不同運作模式的企業，他們之間可以採用的款級別分析應用是有差異的。譬如對於一些貨品上市後折扣變化很快的企業，尋找替代款，可能需要便不那麼強烈。

暢滯銷款分析，是最為常用的，通常可按銷售金額、銷售數量等指標來統計整體、區域、終端的暢滯銷款。亦可以用日均等其它改進指標輔助統計暢滯銷款，本博中關於暢滯銷分析應用的專文有敘述。暢滯銷分析應用頗多，以暢銷款為例，簡要概括，可以有以下內容：

1。暢銷款的清單，掌握當前分析主體的暢銷款，以整體為例；

2。品類暢銷款，可進一步瞭解品類暢銷款，譬如大多數企業既看整體TOP N，也看各重點品類TOP N；

3。暢銷款的整體上市情況，包括上下游訂單完成情況，以及庫存情況、消化情況、可用情況；

4。暢銷款在各個區域或終端的表現，主要為銷存，可用天數為輔；

5。暢銷款的商品資訊，如面料、風格、圖片、FAB、終端反饋意見等；

6。暢銷款的搭配款相關資訊；

對於暢銷款，還可以進行ABC劃分，瞭解各款表現、趨勢及異動。

分析暢滯銷款的目的，最終是為了及時的做出各種決策，全盤角度盤活商品，更好的促進商品的消化，避免區域性積壓與缺貨風險。

主推款分析。企業基於商品訂貨與到貨情況、商品銷售與庫存情況，定期制定主推款商品。主推款商品的選定，可以基於一定的原則，譬如訂量較大、或是庫存量大，或是上市制定週期後消化未達預期。可以統一設定，亦可不同區域、不同終端做不同設定。由於主推款即當期重點款，執行好了是業績保障，執行不理想則可造成的庫存問題相對會影響更大，因此下達之後，需要及時的跟進主推款的銷售情況，及時調整策略如陳列搭配或促銷，或者終端之間經驗交流。主推款的分析，著重於比對主推款銷售計劃與實際銷售情況的高頻率跟進，如每日跟進。

新上市款。或是為了在有限的商品生命週期內更好的依據商品的消化情況及時的制定促銷、調配策略，或是部分具備快速追單能力的企業及時整理資料做出追單，許多企業都會關注新款在上市一定週期後的反應。一定週期，不同企業有不同的要求，有的可能兩三週，有的可能五六天。像前者長期一點的，更宜關注消化率，與經驗值等理想期望比對，而像後者短期一點的，則可能更關注鋪貨終端數，有反應終端數，定位出反應極好與極差的款進行針對性探究。有時候也可以作為有些型別企業商品款試銷的判斷。

替代款，就是為暢銷款尋找替代款。很多時候我們都說商品管理要透過資料，解決高脫銷和高庫存並存的情況，但是更多現實中的資料反應的情況並非完全如此，常常是會出現好賣的款在哪兒都好賣，大部分地方都可能面臨有缺貨風險，追單已經來不及或者壓根就不追單。因此，尋找替代款便有用武之地了。從暢銷款出發，依據豐富的商品檔案，尋找較多屬性匹配的商品款。將資訊迅速反饋至一線終端，當然，後續亦可以對替代款採用前述主推款分析的方式進行跟進分析。

另外還有商品關聯款，應用不算多，但在與企業溝通中，都有了解到對其的關注度。即關聯商品款的尋找，基於暢銷款或是主推款，尋找與其組合銷售機率較大的商品款。

以上便是企業常用到的一些商品款級別的資料分析應用，對於暢銷款、滯銷款、替代款、關聯款等，並非應用中的分析執行完畢便結束了，需要制定決策作用於行動。在企業總部尋找到並進行深入分析得出一定結論後，便應當將資訊及時的共享、傳遞到一線終端的店長、導購手中。移動平臺的應用如微信等，是一個不錯的資訊傳遞方式。實際工作中，微信亦確實承接了不少服裝企業此類用途

最後，擴充套件的來看，事實上，企業所有的商品款都可以參與分析的。假如某品牌一個商品季300款，部分工作還是可以全部到款的。透過各種方式去定位出商品單款，有其更重大的意義，稱之為“找重點”。說白了，就是從一堆款裡，找出重點看，找值得關注的款進行深入瞭解。