買得起茅臺算什麼？賣茅臺才是真大哥

斯基以為收茅臺的是領導，天真了——

賣茅臺的才是。

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2001年到2021年，20年，很長。

長到，斯基從一個學生成功混成了一條公號狗。

這全都仰仗網際網路大佬們。

20年來，他們孜孜不倦地造“概念”：

入口網站、電商、O2O、雲計算、短影片、大資料、社群團購……

把化緣搞成了眾籌，把統計搞成了大資料分析，把忽悠搞成了網際網路思維，把辦公室出租搞成了孵化器，把小報人搞成了公號狗。

造概念跟套娃似的，把自己套成了“巨無霸”。

就拿阿里巴巴來說， 25萬人現在可以創造1500多億淨利潤，人均創利60萬元。

聽起來，是不是很“王者”？

然而，真正的“王者”一般都是——躺贏。

2001年8月，貴州茅臺（600519。SH）上市，市值不到五糧液（000858。SZ）的一半。

坊間評價：

國酒茅臺，不過爾爾。

這些當年嘴上說著“爾爾”的人，估計現在都很想賞自己一個嘴巴子！

讓你“爾爾”，活該你一直“爾爾”！

那會兒，誰能想到一個GDP連50億都沒到的仁懷市，能飛出一隻市值2萬億的金鳳凰。

比起網際網路，貴州茅臺這20年好像沒怎麼操作，股價和酒價就漲到忘了自己姓啥了。

現在的茅臺，2。9萬人就能創造467億元淨利潤，人均創利161萬元。

單從人均創利來看，阿里竟然只有茅臺的零頭。

當然，這個零頭有點大。

茅臺默默地賺錢，默默地漲價，無論它折不折騰，好像都跟斯基沒半毛錢關係。

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跟著茅臺，無論是買股票還是買酒，只要少操作，就能體驗一把暴富人生。

用但斌的話說：

茅臺就是活菩薩，給大家送錢。

除了但斌，活菩薩也給林園送了錢。

2003年3月，林園開始大舉買入貴州茅臺，當時股價在26元左右。

2006年，他完成建倉並拿到了現在。

有人算了一下，林園2006年手上拿的股票大概值16億，現在大概值400億。

憑這勢頭，但斌什麼話都敢說。

（茅臺公司）傻子都會經營，不是一個領導就能決定企業的生死。

傻子都會經營，是什麼概念？

是巴菲特選企業的黃金標準啊，挑傻子都能經營好的企業，準不會踩雷。

但說茅臺傻子都能經營，這就有點狂了，想當年，它也連續虧損過16年。

1962年到1978年，差點虧出翔了。

而且別看它現在股價什麼的漲得歡，當年也是被五糧液按在地上摩擦的。

茅臺真正混出頭的日子，還是要從袁仁國說起。

就是9月23日被判無期，受賄超1。1億的袁仁國。

很多人聽到這個數字，有點不服氣。

1.1億，是瞧不起茅臺還是咋滴，都不到一個爽。

看袁仁國時代的茅臺，那真是丈母孃看女婿，越看越滿意。

就不明白，這女婿咋就這麼俊呢？

這女婿，每年財報上重點提的就是營銷了。

這麼重營銷的公司，銷售費用卻省得很。

高的時候花不到收入的6%，低的時候才花收入的2%多一點。

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袁仁國接手茅臺時，茅臺可沒有這顏值。

那一年，茅臺兩個季度才完成了全年銷售計劃的30%。

粗暴點說，就是當年的茅臺酒賣不出去了。

那時候，茅臺只是把酒賣給糖酒公司，不賣給終端。

他就給茅臺搞了一套新的營銷體系，組建了茅臺歷史上第一支17人銷售隊伍。

這17人的地位，四捨五入就相當於阿里的十八羅漢。

當年茅臺一瓶是218元，中間商每賣出一瓶，可以賺40元。

憑這套體系，用了130多個銷售人員，茅臺就被盤活了。

一開始，中間商賺差價都在可控範圍之內，到了2011年，好像就失控了。

那一年，茅臺出廠價漲到了619元，中間商每賣出一瓶，要賺830元。

漲就漲了，但漲到2000塊，還不一定能買到。

從滯銷到脫銷，茅臺用了10年。唯一能解釋得通的是，這一定是一股東方神秘力量在作怪。

懂行的人說：

除非跟廠裡或專賣店關係很鐵，否則休想多買。

像斯基這樣的普通人，是理解不了“走後門買茅臺”的境界的。

因為斯基三四十年沒碰一滴茅臺，身體和腦子也挺健全的。

以前覺得那幫擠破腦袋買茅臺的，都挺傻。

現在一想，那哪是傻，純粹是壞。

十個擠破腦袋要買的，九個是託，還有一個是真傻。

他們演的那齣戲吧，反正以斯基的智商，現在也就一知半解。

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茅臺是從2011年開始漲價的。

2011年發生了啥？

斯基來捋捋。

2012年12月，八項規定出臺，但實際上，控制三公消費的苗頭上一年就已經出現。

當年，大家開始討論“三公消費”，上頭還承諾要公開“三公”經費。

懂的人提前看懂了，有些玩法要變了。

之前，茅臺在確定經銷商過程中，主要看經銷商跟當地有關部門是否熟悉、是否有關係和背景。

這時候，茅臺看中的還是“三公消費”帶來的銷量，但2011年後就不一樣了。

以前一些領導幹部是收酒的，三公消費被限制以後，他們開始賣酒。

賣酒的、買酒的、喝酒的，人還是那些人，只是買賣雙方的角色變了。

2010年至2017年，王曉光透過向袁仁國等人打招呼，幫助家人和親屬拿到了4家茅臺酒專賣店特許經營權，從中非法獲利4000餘萬元。

王曉光被抓的時候，身份是貴州省副省長。

據說，他們家專門有一個房間是用來堆茅臺的。

不過也可以理解，畢竟做茅臺生意的嘛。

一到逢年過節，王曉光就收商人和幹部送的茅臺酒。

這些酒是從哪買的呢？都是根據他的授意，去他們家門店買的。

這生意做得那叫一個爽，先當中間商賺一個差價，再當回領導把酒收下。

收下的酒可以繼續賣，這種一般人享受不到的資源，大概就是傳說中的“取之不盡，用之不竭”。

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這種生意，當然不只有王曉光在做。

一些能拿到配額的人，玩過幾次之後，發現這裡面的油水也太多了，乾脆就辭職賣酒了。

仁懷市有個檢察長劉某某，拿到茅臺酒經營權之後，就辭職當起“酒販子”。

在茅臺面前，原先那點收入大概毛都不算。

在仁懷市，這樣的幹部有124名。仁懷以外，這麼玩的恐怕也不少。

袁仁國對自己手上拿捏的這種特權，很早就認識到了。

很多年前，有個媒體採訪他。

採訪前，7個經銷商在他辦公室門口排隊等著。

等他一跨出辦公室，就被當中的一位圍住，

這是××秘書長讓我給你遞的條子。

袁仁國說：

你們都得去找經銷公司，我也籤不了字。

你看看，對比前兩天濱州交警直播翻車的事故，袁仁國當時處理得多到位。

他還解釋了一句，

要配額，必須同時得到3位高管的簽字。

三位高管就是他、季克良、喬洪。

但是當時喬洪已經被雙規了，後來判了死緩，季克良也在2015年退休了。

也不知道三位高管簽字的規矩，如今還在不在。

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不過有一點比較肯定的是，在袁仁國他們的遊戲中，其實是沒韭菜什麼事的。

賣酒——收酒——喝酒，這些事都在他們那個圈子裡完成了閉環。

他們把酒價抬得高，無非是想多賺差價而已。

北京有位阮加教授算過一筆賬，飛天茅臺的批零差價超過2000元，按照6000萬瓶計算，經銷商渠道的利潤是1200億。

這1200億，就是腐敗滋生的大溫床啊。

劃一下重點，這1200億是一年的量。

1200億是什麼概念，可以投餵1200個袁仁國這種量級的腐敗分子。

要知道2012年到2018年，120個受審的“大老虎”，經司法認定的貪腐總金額也不過77億元人民幣。

斯基也不知道嗑了什麼藥，竟敢說“也不過77億”。

大概是“小目標”，“爽”之類的計量單位看多了，對人民幣認知出現偏差了。

也就是說，這個遊戲裡面，韭菜連個玩家的角色都算不上，頂多是個工具人。

這些工具人的作用就是氣氛組，讓大家知道市場上有人惡意囤酒，導致酒價飛漲。

當然，如果真有那不知深淺的非要被割，他們也不會拒絕。

所以說，也就網際網路大佬把韭菜當下酒菜，時不時還惦記著咱們，等肥了就割一茬。

他們也就只有我們了，彼此珍惜吧。