兩廂思域：手動擋比CVT貴7000塊，全款也要交3000服務費

大家好，我是東風本田的銷售顧問，今天跟大家聊聊剛上市的兩廂思域。想買車的人看完本篇文章，一定會有所收穫。

這車賣得怎麼樣？

本地就一家4S店，平均每天進店30組客戶，其中有15%的人會關注兩廂思域。7月份共計銷售123臺車，兩廂思域只賣了1臺（因為27號才上市）。很榮幸，本地第一臺兩廂思域是我交的。

單車提成目前還沒有公佈，按照以往的經驗，不會超過500塊錢。6月份我賣了14臺車，公司只給發了9000多塊錢，所以兩廂思域利潤再高，也不會讓銷售多掙錢的。

兩廂思域現車情況是怎樣的？

店裡共有4臺現車，有3臺是指導價15。29萬的潮酷控，紅色外觀佔2臺。如果想要其他配置，那麼訂貨週期在1-2個月左右。來店裡的看車客戶關注最多的是潮酷控版，能佔到80%以上，關注紅色外觀的佔到60%。

關注度最低的是新銳控，因為和潮酷控只相差9000元，卻少了LED大燈、17寸大輪轂、定速巡航、倒車雷達等配置。

無論什麼版本，這款車目前都是平價銷售，然後收3000綜合服務費（變相加價）。如果客戶砍價的話，店裡還能送行車記錄儀、太陽膜、保養券。

買這車的都是哪些人？

來看兩廂思域的90%都是95後，年輕時尚並且對本田有信仰和情懷。70%的人需要父母資助，只有少數可以獨自承擔買車費用。

本月賣出的那臺兩廂思域，車主是一個房地產銷售，月入2-3萬（他是這麼和我說的），他也一直在強調自己有全款的實力，只是不想把資金全部浪費在買車上。 後來，他選擇了首付20%分期5年的金融方案，成為了本地第一臺兩廂思域車主。

買這車的都會對比哪些車？

廠家內訓資料裡面把高爾夫、福克斯、兩廂昂克賽拉作為主要競品，現實銷售當中，根本沒人提起過馬自達。 高爾夫和福克斯偶爾會有客戶提起，但是客戶最糾結的還是奧迪A3和三廂思域，對比這兩個車型的能佔到50%以上。

葛先生想要給老婆買一臺代步車，進門後一眼就相中了兩廂思域，和他談了一會兒就給我轉了200塊意向金，準備回去和家裡人商量一下再交定金。 兩天以後，葛先生給我打了個電話，說媳婦不願意要本田。因為奧迪A3也是十幾萬，花這麼多錢買個本田，擔心別人會在背後說自己是傻子。

真正買兩廂思域的“傻子”都是相中了和Type R同款的外觀造型，喜歡的人自然會非常喜歡。有個95後的小姐姐，再過2個月就結婚了。她在兩廂思域上市之前就交了訂金，因為她知道兩件事：第一，她非常喜歡這個外觀；第二，早定晚定都沒有優惠，不如在結婚之前提車，這樣還能算婚前財產。

多少錢可以落地？

下面先算個全款上路對比：

兩廂思域沒有廠家貼息，無論哪種分期利息都很高：

這車主要問題是什麼？客戶有哪些抱怨？

兩廂思域和三廂的一樣，隔音和做工差是主要缺點。

另外，兩廂思域還繼承了三廂思域車漆軟的毛病。

本地人比較注重儀式感，買車回去以後都要放串鞭炮開開光，保佑以後平平安安，那個做房地產銷售的思域車主也沒例外。他提車回去當天就給我拍了張照片，結果車漆被鞭炮崩掉了一塊，非常心痛，問我能不能走保險。

常規保養費用是多少？

常規保養588元，其中包括機油257元（半合成），新增劑140元，機濾39元，墊片2元，工時費150元。整車質保3年10萬公里。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

（1）兩廂思域的排氣、尾翼和手動變速箱是進口件（所以CVT版本比MT版本便宜），出車禍的時候最好不要碰到尾部。

（2）廠家對於兩廂思域的定位是張揚個性和駕駛樂趣，而卡羅拉、昂克賽拉、高爾夫等車型都是務實內斂、經濟宜家的車型。

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