年底了才發現50%的毛利也是虧錢的！
毛利如何計算
做生意，魄力是要有的，但神志要清醒。
年關將至，家紡門店跟順帶算一算自己一年到頭賺了多少錢。刨去房租、水電、人員費用就夠了嗎？錯了！今天帶你算算到底這一年賺了多少錢
第一步，先學會算月週轉毛利
零售商利潤=？
進價減去出價？那只是個差價罷了。
零售商賣普通全棉四件套賺20元，賣婚慶四件套一套賺200元，哪個產品毛利高？
大多數人會說——200元大於20元，婚慶四件套賺錢多……
其實婚慶套件在騙你。
賣全棉四件套一套賺20元，但是很好賣，三天賣出一套，很正常。
幾一個月週轉一次？
30天/3天 = 一個月週轉 10 次
——賣普通全棉四件套一個月賺多少錢？
20元*月週轉十次 = 月週轉毛利是200元
我拿200塊錢進一套全棉四件套，一個月週轉10次，賣普通四件套的“月週轉毛利”是200元/套！
賣婚慶套件，一套賺200元錢，但是不好賣，六個月才賣掉一套。
六個月週轉1次！
那麼，賣婚慶套件一個月週轉毛利是
200元錢÷6 = 月週轉毛利是33元
現在你看看誰的毛利高。
產品月週轉毛利決定你門店毛利
第二步，庫存週轉決定你的盈利
學會算淨利潤率，你才知道自己真正能賺多少錢，敢不敢借款，借款的利息上限是多少。
1. 產品差價=進價-出價
比如：
進價200元/套、出價399元/套、提成+運費+包裝合計20元，
產品差價=399-200-20=179元/套。
這個數字好誘人，一套賺179元！高利潤啊！
2. 計算“月經營固定成本率”
開啟門做生意，就算一箱貨都不賣，有些費用你也是必須要支出的：房租要交，搞不好還是一次交一年房租，就算你中途倒閉，也拿不回來。
還有，裝修折舊+水電物業費+人員底薪+人員保險三金+車輛年審+公司年審和各種固定稅費+各種硬體的固定分攤……一樣都省不了。
如上合計，就是“經營固定成本”。
經銷商對明年能買多少貨，心裡大概是有數的，比如 120 萬。
經營固定成本，合計，比如30萬。
那麼，這個經銷商的“經營固定成本率”=經營固定成本/營業額=30/120=25%。
3.實際月週轉毛利率=產品毛利/週轉月數/產品毛利
比如：依據上例資料
生意做的不好的，
12個月週轉一次
，今年賣不完，明年繼續賣的，
實際月週轉毛利率=產品毛利/週轉月數/產品毛利=179÷12÷179=8。3%。
生意做的正常的，
4個月週轉一次
實際月週轉毛利率=產品毛利/週轉月數/產品毛利=179÷4÷179=25%。
生意做的很好的，
2個月週轉一次
實際月週轉毛利率=產品毛利/週轉月數/產品毛利=179÷2÷179=50%。
現在我們來算下稅前的淨利率
稅前淨利率= 實際月週轉毛利率-經營固定成本率
經營固定成本率=經營固定成本/營業額=30/120=25%。
12個月週轉一次的淨利率=
8。3% - 25% =-16。7%
4個月週轉一次的淨利率=
25% - 25% = 0%
2個月週轉一次的淨利率=
50% - 25% =25%
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差價為50%毛利的產品，如果是4個月週轉一次，那就是不賺錢；
只有提高週轉次數，才有可能賺錢。
那麼，我們想想，
你的產品週轉是幾個月呢？
你週轉慢的產品賣越多，就賠得越多！
第三步：警惕賺錢的幻覺！
多少大零售商，手裡好幾千萬流動資金，玩著玩著，沒錢了。
多少小零售商，手裡就兩幾十萬資金，小日子小過，人家老有錢用。
為啥？
錢這東西，沒有多與不多，只有夠與不夠。
我們家紡門店的流動資金去哪裡了，主要是五項：
1。存貨：庫房裡壓了一部分（包括在途貨款）
2。墊資：給廠家墊資促銷費，還沒報銷下來，又佔用一部分
3。必須的流動儲備金：支付每月水電費、物業費、人員工資、車輛費用、進貨……
4。廠家給他賒銷支援一部分（這個可以忽略，現在絕大部分廠家是先款後貨）
5。額外支出：門店老闆賺了點錢，德不配位，開始嘚瑟作死。有琢磨開發個小房地產專案發大財的、有倒騰紅木傢俱的、有玩比特幣的、有開桑拿的、有炒股的……想賺快錢賺大錢，結果辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。
聽起來有些荒誕，很多經銷商轟然倒閉，不是因為生意太差，反而是因為生意太好。
生意差的時候，大不了少賺點錢，大不了虧點錢，老子吃少點穿差點，日子照樣過。
生意好的時候，門店老闆很容易出現幻覺：
1
幻覺一：進價減去出價，差價很大，很賺錢嗎，我已經發達了！（真相如上、其實不賺錢）
2
幻覺二：這個婚慶套件高、一套賺200塊、進10套送1套，進200套送30套，我要進200套，利潤老高了！（真相是進了貨壓在庫房裡賣不出去、根本不周轉）
3
幻覺三：每天都這麼賺錢，利潤這麼高，怕個鳥，進貨、發新品、賒賬銷售衝業績……我要做當地老大！（真相是盲目擴大，資金鍊一定會斷裂）
4
幻覺四：生意要做大，不能只拿自己的錢，要融資做生意才有魄力，聽說有個網際網路金融……（真相是，完了完了）
5
幻覺五：老子都這麼有錢了，絕壁不是一般人兒，那就得多元化發展，看看更有前途的行業……（真相是：你可以保持沉默，如果你開口，每一句話都成為遺言）。
泡泡會破掉，幻覺也會清醒，有一天他會發現：
1。 現金流最重要，
現金流週轉一次，就產生一次“週轉利潤”
，沒有現金流，利潤就是個幻覺。
2。
沒有一個門店老闆是因為利潤低完蛋的
，突然完蛋的門店老闆都是資金鍊斷裂，他們沒有輸給市場，而是輸給了錢。
3。你需要支付房租、水電、貨款、人員工資……會計計算出來的利潤，是不能用來支付這些賬單的。賬面利潤只能讓你放鬆警惕，
心中充滿遐想，眼前出現幻覺，等你醒過來的時候發現已經被綁在砧板上，褲子都脫了。這個時候，只有現金能拯救你。
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4。
每多1塊錢存貨/賬款/墊資/額外支出，你就會少 1 塊錢現金。
第五步：管理現金流的具體方法
最後，我教大家個簡單的保命方法：
我是個經銷商，有100萬流動資金。我告訴庫管和財務，設立兩個報警：
1.庫存報警：
庫房的貨超過 30 萬，給自己報警！
2.欠款報警：
欠的貨款超過 20 萬，給自己報警！
這樣，我手裡還有100-30-20=50萬流動資金，作為“必須的流動儲備金”，支付每月水電費物業費、人員工資、車輛費用、貨款……日常開支。
“庫存報警”超過上限：我就去看看庫房裡各個產品的庫存天數，把那些週轉慢，淨利率低的產品，折價，甩掉。騰出資金來進能週轉產生利潤的貨。
“欠款報警”超過上限了：要求供應商控制發貨額，趕緊給供應商打款。
如果沒有這2個報警看著，你們說，會不會稍微不留神，庫房裡放的貨多一些，外面欠的貨款多一些……咣鐺，手裡沒錢了。
2019年是很殘酷的一年，我們
控制庫存，提高週轉率，保證現金流，讓自己活著
，不會做生意的死了，你的日子就好過了！
致敬家紡2019年！
棉曉南陪你活著！