“雙十一”要到了，商家可以做什麼營銷活動吸引顧客

“雙十一”要到了，

微商城

可以做什麼營銷活動呢？快來了解一下！2009 年，天貓淘寶開始在 11月11日“光棍節”舉辦促銷活動，最早的出發點只是想做一個屬於淘寶商城的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。結果一發不可收拾，“雙十一”這一IP現在已成為電商消費節的代名詞。

讓使用者瘋狂剁手的最為有效的套路是基於使用者逐利心理設定的優惠讓利工具，它可以是虛擬電子券、也可以有是著市場價值的實物，只要是能夠滿足使用者需求，其實任何東西都可以拿到作為優惠工具。

比如很多公眾號會做關注送物料的活動，在這樣一個簡單的活動中，送的物料就是一種優惠工具，小程式商家和微商城商家也可以設定這種微分銷優惠工具。

通常優惠工具按照流量覆蓋範圍分為：

全平臺任何行業、商家、商品均可使用的平臺級優惠工具；這個得要微信出馬，例如之前的8。8無現金日的優惠。

1。僅在單一特定行業的商家、商品可以使用的行業級優惠工具；比如服裝優惠券，可以在微商城裡的各個入駐商家裡用。

2。僅單店商品可以使用的商家級優惠工具。

3。套路定金膨脹

“定金膨脹”優惠工具指的是買家支付定金後，將按照一定的膨脹比例享受高於其所支付定金金額的抵扣權益，比如說我在活動前下了100塊定金，到了活動期間這100定金就可以變成200塊或者更多的消費金額。

定金膨脹這種方式可以幫助商家提前知道需要準備多少貨源，同時還可以做到用更低成本做到更高的優惠工具核銷率。

4。花式營銷紅包傳遞

在活動期間內使用者可透過平臺領取、幫別他人點亮、進店找紅包三種方式獲得待點亮紅包，透過讓好友點亮紅包、紅包互抽、充紅包三種方式最終獲得已點亮的火炬紅包，並參與獎池瓜分 2。5 億元。

從運營價值角度來看，它主要作用是拉新，之前沒參與過的人看到大家都那麼積極點紅包，自然也會參與進來，不然感覺像是損失了一個億一樣。畢竟中國市場裡最不缺的就是湊熱鬧啊。

從傳播價值角度來看，這分明就是人形自走廣告，一個人集齊紅包，至少要告訴100個人有這個紅包存在，這由一變百的轉化率，有哪個廣告商能打包票可以做得到？

5。滿減券成為標配

店鋪滿減券是商家提高客單價和流量轉化率較為有效的方式，它的金額設定關鍵點在於即要滿足提升客單價的目的，又要讓使用者覺得這個門檻自己是非常容易就可以達到的。

但是大家都知道，買家湊單要達到優惠券的最底使用門檻的時候價格往往要高於 299 元，可能是超出 299 元還差一點就要達到 400 元，所以我們要設定第二級優惠券，把使用門檻設定到 399 可能就會讓買家買更多。

當然，優惠券的額度也要增加，比如滿 299 減 20 元，滿 399 減 50 元，滿 599 減 100 元。層層遞進，使用者妥妥地成為一位加錢黨。網上有個段子不是這樣說的嗎，有個人在路上撿了個滑鼠墊，就會想買個滑鼠用，滑鼠到手了，還得購買一臺電腦才用得上。

總的來說，把消費心理學玩到極致了，使用者才會開心剁手。