為什麼定製的鑽戒要比商場的便宜至少一半？

這幾年隨著電子商務的發展，特別是O2O線上購物，身邊總有各行各業的朋友藏在微信裡，朋友圈珠寶定製的朋友也有了，她賣的鑽石和珠寶，對比商場不是便宜一點點，仔細瞭解，原來珠寶圈也內卷的這麼厲害。

商場的珠寶品牌會比定製品牌至少貴上一倍。

我的小姐妹的表姐結婚，在商場買的鑽戒，她結婚找珂珂定製的鑽戒，差不多都是60分，品質相差不大，價格相差一倍多點。她竊喜又可以省點預算去買自己喜歡的包包。

肯定很多小白又要問，品牌的質量和定製的質量是一樣的嗎？價格不一樣，服務是不是也不一樣啊？

說實話，你們有這樣那樣的問題，小編一點也不奇怪，畢竟，並不是所有人都要了解鑽石常識，這也是我們團隊一直努力的方向，讓每一位信賴諦珂珠寶的會員，都能瞭解鑽石常識，自己上裸鑽庫挑選鑽石也沒有問題。所以，我們堅持為每一對上門的新人，用通俗易懂的語言，講解專業的4C常識，讓他們知道鑽石原來是這樣分級的，每一顆鑽石的價格貴在哪裡。

言歸正傳，

為什麼定製鑽戒比商場至少便宜一半？

商場品牌店和定製店的鑽石都是由國際鑽石供應商提供，但所經歷的環節不同，定製店環節少，品牌店環節多，多一環，就增加了一環的費用，下面咱們來逐個分析。

源頭：國際鑽石供應商

裸鑽供應商主要靠薄利多銷，加價少，通常1%-3%，也就是說，鑽石在進入國內的價格，是遠遠低於商場零售價的。

品牌商總部

目前國內只有周大福入選過鑽石的看貨商，其他品牌只能採購成品裸鑽，進入品牌總部，會大致定一個加價倍數，很多專櫃為了利潤，也有裸鑽定製服務，價格會相對比成品便宜。

加工廠

只有為數不多的品牌有自己的加工廠，工廠是重資金型企業，工廠的研發和人工成本非常高，而且規模小，大部分採用代加工模式，一個代加工廠可能同時給十幾個品牌代工。

省級代理或運營中心

幾乎每個省都有省級代理商，代理商每年交幾百萬的代理費給品牌，品牌加價5%-10%給代理商，代理商負責拓展區域內的加盟店。

有些品牌會在大區設立運營中心，管理直營和加盟店，尤其純直營的品牌，在營銷上投入很大，每年數千萬的廣告宣傳費是必須的。

市級代理

一個省級代理可能同時管理幾個省，下面會開放市級代理，代理費幾十萬不等，產品上省代再加價給市代。

加盟店 / 直營店

三線以上的城市，核心位置或高階商場，往往開直營店，但直營店的資金投入要比加盟店大很多，包括渠道繫結，即便生意不好，也不能撤店。

其他區域開放給加盟店，單店每年要交5-10萬加盟費，2-5萬保證金，年度拿貨任務，投資門檻200-800萬不等。

商鋪/商場

品牌店一般開在城市/商圈人流量最大的地方，但租金就會很高，有的專賣店一年租金上百萬，高階商場會採用扣點代替租金，鑽石類扣點可達30%，即賣價1W的鑽戒，其中3K要被商場收走，品牌店必須提高售價才能保證利潤。

消費者

經過上面的7個加價環節，所有成本都轉嫁給消費者，品牌店成品鑽戒的賣價，比成本高出2倍以上比較常見了。

近幾年，私人定製工作室不斷湧現，很多珠寶品牌定製店，也開始去品牌化、輕庫存、輕運營，將零售店面選址於非核心地段的寫字樓，租金降低，成本減少，自然價格也就比商場便宜很多。

諦珂珠寶本著將成本儘可能減少，一直選址在寫字樓，從全球裸鑽庫中直選鑽石，建立設計師團隊，精選代加工廠，從源頭保證產品的質量，品牌直營店，無分店管理壓力，將實惠回饋給信賴的會員，當然價格也就比商場的更便宜了。