【乾貨】Shopify 獨立站如何快速開啟第一單？

作者：由嘉偉-TK增長會發表于農業時間：2022-11-05

“建站——上貨——出單——回款”，這樣簡單粗暴的流程，或許是不少賣家想要在自建站上取得的理想狀態。

毋庸置疑，在當前自建站的紅利階段，這樣的狀態當然有可能輕易實現。

但若你想要“出更多的單”、“回更多的款”，亦或是將這種生意模式的生命週期延至更長，或許你需要慢下來，多做一些調研、包裝與推廣、營銷等，建立起自己的品牌。

大家好，我是嘉偉，2019年開始運營TikTok，專注分享

海外版抖音TikTok運營技巧和商業變現

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廣告投放、紅人營銷、直播帶貨、流量變相等各個領域

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接下來我們進入正題，將從建站、運營、廣告、頁面、工具等方方面面，為想要進軍自建站和想要提升自建站業績的賣家，提供一個全方位的運營攻略。內容有點長，全文乾貨，請咬牙讀完！

想做獨立站，確實很難不被Shopify所吸引！但是，花了很大力氣建了一個店，訂單轉化卻很平庸，emo！出單量與預期相差甚遠也不知道哪裡出了問題！有沒有可能能透過獨立站完成每年5%的GMV？其他商家沒怎麼更新店鋪，但還是能獲得很高的轉化率。他們只能自己焦慮嗎？

3月31日下午，Shopify & Hugo跨界《如何在獨立站快速開首單？》線上直播圓滿落幕，Shopify中國區業務拓展負責人Andy Wei在直播間為業務夥伴揭秘！下面就帶大家來了解一下Shopify獨立站實現高轉化的三大策略，看看你有沒有做到這些關鍵點！

如何在獨立站快速開首單？

Shopify可與TikTok、Facebook Shops、Google Shopping 等前端流量平臺互通。，而且流量可以在獨立站後臺直接轉換！例如，使用者可以從TikTok直接跳轉到獨立站，為獨立站帶來更豐富的流量。

1。聚合免費流量，用好 Shopify 導流工具

其次，Shopify網站功能齊全，整合管理能力強，包含郵件管理、詳情頁最佳化、倉儲物流等5000多個Shopify App的互動工具。

如果覺得實現功能性更強、視覺上更精緻的產品頁面效果太複雜，可以選擇Shopify上的App應用Pagefly。即使沒有任何技術背景，也能做出大牌、好看、轉化率高的登陸頁！落地頁是重要的轉化工具，是使用者對品牌的初印象，也是決定使用者是否能被保留的重要轉化埠。

獨立站全鏈條所有環節都可以透過Shopify App進行互動和最佳化！比如透過與亞馬遜等平臺和渠道同步，將獨立站連結到更多的市場和應用，把各個渠道的流量資訊匯聚到獨立站。

比如在Shopify後臺新增Ryviu App應用，可以直接將亞馬遜和全球速賣通上與該商品相關的評論匯入到自己的獨立站內，打通渠道互動，提升使用者的信任度。

2。構建消費者信任，用品牌真實精準狙擊

讓消費者看到一個真實可靠的品牌，這才是獨立站推廣轉型最重要的一點！

月流量達到16萬，品牌詞月搜尋量4。4k（SEMrush資料），客單價大於100美元，預估月收入30-50萬美元［1］。。。從冷門的電焊品牌到國際焊接界的中國知名品牌，YesWelder透過獨立工位運營實現品牌出海，僅用了2年時間。其成功的關鍵在於建立起良好的消費者信任。

首先，透過客觀真實的品牌故事，向消費者介紹品牌，也就是介紹商家的價值觀。這是消費者認同你的重要方式。

必須明確的是，好的產品不等於好的品牌。比如有的產品雖然賣得很好，但是沒有創立自己的品牌。這是十分可惜的，因此商家可能會錯過大量消費者的復購。

其次，別忘了將真實評價給消費者看。這是瞭解產品和品牌的重要渠道，會讓消費者更有安全感，才會更放心地在店裡消費。

當然，常見問題、合理的退貨政策、多樣可靠的支付方式、真實的聯絡方式/地址/郵箱都是建立使用者信任的重要元素。這些都很容易做到，但一定不能忽視它們。

3。保持聯絡，使用者的復購、口碑效應幾乎等於高轉化！

最後，同樣重要的是，品牌和消費者應該建立起持久的聯絡。

事實上，與忠誠客戶保持良好關係遠比獲得一個新使用者更有價值。他們會給品牌帶來高復購和好口碑！

所以，一定要用好Shopify的郵件營銷功能（0美元免費使用Shopify的郵件營銷工具），通過後臺的模板功能、自定義域名、按使用付費、原生後臺管理等功能，你可以輕鬆與忠實使用者保持聯絡！

綜上來看，匯聚獨立站流量，建立品牌信任，與消費者保持聯絡，這三點涵蓋了從使用者流量、使用者認可到消費者復購的獨立站轉化環節的關鍵。

未來你的獨立站會實現5%還是20%的營銷目標？或者更多？掌握高轉化率的方法是至關重要的一步。

Shopify保姆級教您TikTok營銷賺翻天

Tiktok可謂是覆蓋全球。全球下載量突破30億次，全球月活也超過10億。可見其流量和使用者數量的巨大。依靠演算法所提供的定向流量在打造品牌的同時，tiktok所體現出的帶貨效是獨立站營銷推廣的絕佳渠道之一。

加上Shopify 與 TikTok 合作動作頻頻，讓使用者獲得 TikTok 應用程式內購物體驗，賦能更多商家打造 DTC 品牌，實現品牌和產品高曝光，促進影片流量往銷量的最大化轉化。

那麼商家朋友能否將高流量轉化為高收益呢？當然可以！

比如Shopify 商家 SendAFriend 就是因為運用tiktok營銷策略讓消費者進入它的個人賬號主頁，在短短的2年時間就讓銷售額突破了500萬美元；比如Shopify 商家Peace Out Skincare則透過利用tiktok網紅合作來推廣痤瘡產品，一條影片在一天內獲得了 1200 萬播放量、 240 萬點贊、 6 萬轉發，帶來了 1。5 萬美元的銷售額。

足以可見 TikTok 營銷大有可為！本期內容為您帶來超全的 TikTok 營銷指南，帶您全面瞭解 TikTok的傳播特點、推廣策略和營銷方法，幫助您完成流量變現！

掌握 TikTok 傳播特點，定性流量打造品牌知名度

1。年輕化

TikTok 使用者大多是 Z 時代年輕人，為製作更受歡迎的產品推廣影片一定要深挖人群特徵和她們所熱愛的內容型別。

2。真實性

而不是經過高度編輯和精心策劃的廣告。

相對於高度編輯和精心策劃的影片來說，Tiktok使用者更喜歡真實自然的影片，很重視影片的原生感。

3。內容為王

在 TikTok 影片內容質量決定了最終的曝光量和互動量，這些與粉絲數量無關，推薦頁會優先展示給使用者之前沒看過的影片型別，演算法機制也會根據影片的播放量、轉發量、評論量和點贊量來決定該影片後續的推送次數。

TikTok 廣告策略，瞭解競爭者最佳化自己

1。精準定義核心使用者群

根據各種維度瞭解核心使用者群，描繪出可以轉化的人群畫像，並根據它們的個性特徵來策劃影片。

2。潛心瞭解競爭對手

主要需要了解內容上的競爭和商業上的競爭。

內容維度-瞭解競爭對手所釋出的影片型別以及那些影片有高的點贊和互動量，以此來糾正自己的內容創作。

商業維度-瞭解所在領域最新動態。例如，在 TikTok 上搜索話題標籤，檢視熱門影片，搜尋與您的品牌相關的話題，並注意這些影片與您的商業競爭對手有何關聯。

3。為獲取資料註冊tiktok pro

Tiktok營銷不等於製作出優質內容。品牌營銷成功需要你持續創作內容，讓使用者能在平臺上持續刷到你，將品牌的調性深深記到腦海裡。

4。tikotk與shpoify網站合作

去年9月shopify在tiktok上推出應用內購物的功能。只要是shopify的商家擁有tiktok的企業賬號就能在平臺上去新增相應購物標籤，實現產品的情況同步。這樣在tiktok上就能直接購買產品促進內容向直接產品銷售轉化。

今日也有相關資訊稱tiktok和shopify將會繼續的擴大合作。即shopify商家可在相關配置檔案上新增新的購物選項並同步產品的連結從而在影片的介面上建立一個線上的商店。目前TikTok 也正在為美國、英國和加拿大的一些 Shopify 商家提供在 TikTok 應用程式內購物的功能測試，

只需要先行建立tiktok推薦賬戶，才可以在shopify上使用tiktok應用。

Shopify網站僅僅只能關聯1個tiktok廣告賬戶，可利用信用卡或借記卡作為支付方式。

建立賬戶方法主要有以下2種：

第一種是在shopify後臺tiktok應用中設定的選項卡下，點選建立賬戶按鈕。

第二種是點選shopify後臺tiktok應用設定選項卡下連線賬戶按鈕之後直接進行註冊。

推廣產品的tips

1。輕鬆建立新賬戶並設定支付方式，快速開始投放廣告。

2。無需手動安裝任何 Pixel 程式碼和依賴開發人員進行設定，只需點選一下即可安裝或連線現有的 TikTok Pixel。

3。在官方指導下建立推廣系列，在 Shopify 中輕鬆地從頭到尾設定轉化推廣系列。

4。根據使用人口統計、地理位置和行為變數等維度，精準定位目前消費人群。

5。只需上傳產品圖片或影片，即可建立 TikTok 風格的影片，更有大量智慧生成的自定義創意素材供您選擇。

6。快速獲取所有重要廣告效果資料的快照，並根據更好地瞭解轉化漏斗並最佳化廣告。

Tiktok營銷方法

1。內容要具有真實性

使用者從tiktok上主要是為了娛樂和獲得訊息。所以不要生硬地發廣告。可以利用巧妙地方式將產品與品牌軟性融入影片。

2。影片要高畫質

影片主要分影片畫面處理和聲音處理。畫面的話可以直接用tiktok拍攝。利用裡面的濾鏡和特效彌補畫質不清的缺陷。聲音的話可以外配一個好的麥克風。

3。影片要精煉簡短易記憶

影片的時間長短應控制在15s之內進行重要資訊分享，之後利用60s影片深入講細節。以至於幫助使用者更好地理解和記憶影片內容。

4。Tiktok 直播

在社交媒體上進行直播在國內已經非常成熟。所以在tiktok上可以借鑑國內直播的技巧。雖然剛開始直播面對影片你會有不適應，但是為了直播取得更好的效果。你可以提前做好準備。比如準備一些可能使用者有疑問的問題或者是提前去安排一些節目和做好排期表建立粉絲社群。比如快問快答環節、幕後影片、閒聊、工作日常、採訪特別嘉賓等。

5。影片細節要關注

為了讓使用者可以快速瞭解到你影片所傳達出的資訊可以在在影片開頭新增標題。之後為了讓使用者可以點選開你的賬號更多理解你，可以在影片影片結尾新增賬號的介紹。另外可以利用彩色標題度影片進行分類，引導受眾增加影片播放量。為了確保使用者在任何情況下都可以觀看還可以選擇在影片中間新增字幕。

6。積極提升粉絲的互動性

利用好評論區，可以增加粉絲量。

7。選題關注熱門話題

在要製作一個影片之前，可以快速瀏覽tiktok的頁面產出符合當天熱點和話題高的影片。Tiktok即會利用叢集把影片推薦到每個人的推薦頁面裡。叢集即對類似的影片感興趣的人。

8。保持賬號的活躍度

賬號需要按時更新。一週裡面至少一天釋出一到兩個影片。直播幾次。之後檢視個人賬號的資料。利用檢視到的資料來改變自己的內容輸出和直播影片釋出的時間段。從而提升個人賬號的利用價值從而實現變現。

9。營銷運用於網紅合作和付費廣告

Tiktok上的意見領袖即網紅有非常大的影響力。所以可以利用符合自己品牌調性的網紅來推廣自己的產品。可以發私信或者是贈送免費產品和付費爭取評測影片。另外付費廣告也可以納入考慮範圍。

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