轉化率和你想的真不一樣
凡是做淘寶超過一年的人，都會同意轉化率非常重要，不賺錢，要麼是沒流量，要麼是有流量不轉化。但關於如何提升轉化率，卻總覺得這是個很玄學的問題，看朋友圈的表情包就知道了。
大多數老闆是如何提高轉化率的
自從做淘寶以來，遇到好多做淘寶的老闆，都說自己的產品設計多麼新穎、用料多麼講究、質量多麼好，但就是賣不出去。在和他們溝通主圖詳情文案的時候，還是一定要按照他們的想法，突出表現自己的優勢，賣卸妝的都在說自己卸妝乾淨、操作簡單；賣面膜的都說自己補水保溼，還能提亮膚色；賣不粘鍋的都說自己的鍋炒菜不粘鍋……
他們難道不知道，幾乎所有同行都在突出他想突出的優勢。
回想一下，你是不是也是這樣策劃你的主圖和詳情。
現實是：
客戶想知道的真不是你想突出表現的
。
那問題就來了：客戶到底想知道什麼？商家真的沒有思路去提高轉化嗎？
也不是……
核心
基礎
：
同行有的，我一定比他強，還要讓客戶知道我比同行好。
大部分老闆連基礎都做不到，或者比同行好，但客戶不知道……
進階
：
價值一定不在你和同行一樣的地方。
這也是大多數商家轉化差的首要原因。花費時間金錢表現的重點卻和同行基本一樣，或雖然產品確實比同行好，但沒表現出來，真的可悲！
價值存在於稀有之處。
這句話可能所有人都同意，但真正做到的少之又少。自己的產品質量雖好，但同行的也不差，甚至比你更好，這樣，你所表達的點恰恰不是稀有之處。
只是稀有還不夠，還必須是剛需（
客戶以為的剛需
）。
如果只是稀有，卻沒有需求，那也只能銷量慘淡。
你認為的剛需和客戶以為的剛需很有可能不一樣。
方法論
問題又來了：如何才能找到稀有還剛需的點？
不同行業、不同產品，稀有還剛需的點肯定會有不一樣，這就需要長期在這個行業觀察、研究、思考。 花時間琢磨一下：
如何做到和同行不一樣？
如何同行還無法簡單模仿我？
以勞保鞋舉例說明，
低價勞保鞋，全是體現功能性——防砸防穿刺，這也是最基本的剛需，整體笨重、醜陋，穿著不舒服，可能質量也很差，但因為低價剛需，也可以月銷上千。所有賣勞保鞋的都可以做到防砸防穿刺，這點並不稀有，註定了利潤微薄。
中高階勞保鞋，已經不在主要體現防砸防穿刺了，這是最基本的， 開始體現柔軟、舒適、輕便、透氣（更稀有，也是剛需），並且外觀好看多了。舒適程度提升、外觀好看，因此價格更高，利潤也比之前好多了。
那有沒有適用於所有產品的稀有還剛需的點（
客戶以為的剛需
）呢？？
還真有，以下這幾點，只有銷量最好的商家在用，你不用所以賣不好
1、暢銷（超級有效，Top賣家都在用）
一定有人要問：暢銷一定要等我成為行業top1才能用嗎？我不是top1還非說自己是top1，這不是欺騙客戶嗎？
如果真是top1，好說，直接列出自己的銷量、好評數、老客佔比等資料，來體現自己在行業中的領導地位。
如果並沒有達到很大的量，
可以需要描述產品熱銷的區域性現象
，比如第一天上架爆賣XXXXX件，直播爆賣XXXXX件，回頭客一直來買等。
2、權威證明
不管什麼行業，總有權威存在，可能是專家，可能是雜誌，可能是某個達人評測，或者最簡單的，明星就是權威，如何讓這些人也說你的產品好，就是你需要思考的。
找不到專家？
也可以偽裝成專家，雖然我們沒說我們是專家，但客戶會不自覺得覺得你權威，比如下圖，背景書架，穿上白大褂，你就是專家！
3、顧客好評
並不是隨隨便便的好評都可以，
擊中核心需求的好評才有價值
，比如下面這個賣耳機的，突出的需求就是“續航長”
4、贈品
有什麼可以搭配你的產品方便客戶使用的贈品，別家不送，就你送，當然會提高你的轉化率，比如現在賣軟膜的商家基本都會送軟膜碗和攪拌棒。所以也符合了上面的原則“價值存在於稀有之處“，當所有同行都開始送的時候，就已經沒什麼效果了。
不過很多行業的老闆還沒意識到贈品的威力，你的行業有在贈品上下功夫嗎？
5、限時限量
這點可以和“贈品”結合使用。
每次大促，你都會看到，有些優秀的商家會寫上“活動開始前XXX名送XX“or“活動第一小時送XX“。
非活動時間，案例找不到。。。
總結
基礎：所有方面超過同行
進階：不和同行一樣，這個點還必須是稀有且是顧客以為的剛需
方法論：暢銷、權威證明、顧客好評、贈品、限時限量
